競合他社より優位に立つための比較広告

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まあ、これは比較広告を使用するのに最適な時期かもしれません。あなたが本当に競争をちりばめた製品やサービスを本当に持っているならば、あなたは真剣にいくつかのサイドバイサイドの比較広告をすることを考えるべきです。

比較広告とは

素人の言葉で言えば、それは単にあなたの製品やサービスを主要な競合他社のものと直接比較するプロセスです。コーラとペプシ、ナイキとアディダス、共和党と民主党のどちらであろうと、公式は通常同じです。あなたのブランドが他のブランドよりも強い方法を指摘し、そして他のブランドの弱点に特に注意を払う。おそらくその最も良い例は「私はMacだ、私はPCだ」というキャンペーンだった。 Appleは地滑りでその戦いに勝った。

競合他社が最近PRで大災害を起こした場合、それはあなたの利益のためにも働くことができます。その代表的な例として、ブリティッシュ・エアウェイズが後援しているロンドンアイ・ライドがあります。車輪が上がるのに苦労していました。ヴァージンアトランティック航空は「BAは準備できませんでした!!」と言って車輪の上に急降下し、ヴァージンアトランティック航空はクールな男であり、物事を成し遂げることができるもののように見せかけました。これは、これまでに考案された中で最も優れた「ブランド対ブランド」スタントの1つと見なされています。

比較広告は合法ですか。

はい、全く合法です。しかし、従わなければならないガイドラインがあります。すべての国はその周りにわずかに異なる法律を持っています、いくつか（イギリス）はアメリカまたはオーストラリアより厳格です。あなたはその競争について真実ではない言明、あるいは露骨に誤解を招く主張をすることはできません。あなたが言うならば。

比較広告の長所

あなたが水を入れることができると主張するならば、たくさんあります。最初に、あなたが挑戦的なブランド（すなわち、大手ブランドよりはるかに小さい）であるならば、あなたは彼らと反撃することを大胆にするキャンペーンで彼らのコートテールに乗ることができます。何が起こってもそれは勝利の状況です。もしそうであれば、あなたは彼らと関わり合い、あなたは自由な報道を受けるでしょう。そうでなければ、他のブランドが静かにとどまっているので人々はあなたが勝ったと思います。

比較広告は、他の人が知っているものと即座にあなたの製品やサービスを比較するための良い方法です。 Dysonが最初に市場に登場したときのことを覚えていますか？それは新しいもので、前例のないもので、そして男の子で、それは高価でした。しかし、Dysonが、人々が知っていて信頼していたブランドネームのバキュームに立ち向かうと、それらを水から吹き飛ばしたとき…Dysonがチャンピオンになりました。

比較広告は、消費者にとって製品やサービスの利点を迅速かつ簡単にリストするための優れた方法でもあります。あなたのブランドがどのカテゴリーでどのように競争を勝ち抜いたかを示す、並んでいるリスト。それはあなたの洗剤が半分の量で白の2倍きれいになることかもしれません（OxyCleanはその主張をしました、そしてそれはブランドを世帯名にしました）。

短所

はい。あなたが他のブランドの指輪に踏み込むつもりなら、間違いをしないでください、あなたは一撃を交換するつもりです。これまでに行われた最も有名な比較広告の1つであるAvis vs Hertzをご覧ください。

その年は1962年でした。エイビスは売り上げを伸ばすための新しい広告キャンペーンを探していて、そのブロックで最も頭の良い新しい子供、ドイル・デーン・ベルンバッハに行きました。ビルベルンバッハはすぐに問題の核心にたどり着きました。彼はエイビスの強みを知りたがっていて、「We Try Harder」というキャッチフレーズにぶつかりました。

「あなたがたった2番だと、もっと頑張ろう」といった広告。そうでなければ、」大ヒットでした。エイビスがヘルツでポットショットを取っているのは明らかだった。そしてもちろん、ハーツは反撃した。「何年もの間、エイビスはあなたにHertzがNo.1だと言ってきました」のようなロングコピー広告。Herzを元の位置に戻しましょう。そして何十年もの間、彼らはそれを撲滅し、他の会社の弱点を指摘していました。

また、何かを誤解を招くようなヒントがある場合は、小規模のブランドを裁判にかけることに躊躇しないであろう大規模で軽量のブランドもあります。あなたはそれが起こりたいですか？