家畜飼料販売担当者

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義務

家畜飼料販売担当者は、地元の飼料、農場、およびハードウェアの小売業者などのディーラーに製造業者の飼料製品を販売する責任があります。飼料販売員はまた、馬農場や家畜生産施設に直接販売することもできます。

家畜飼料販売担当者は、家畜飼料業界とその会社の特定の製品ラインについて常に教育しなければなりません。彼らはまた積極的に新しい見込み客を探し出し、彼らの指定された領域で追加の販売口座を開拓するよう努力しなければなりません。

ほとんどの家畜飼料の販売担当者のポジションはフィールドベースであり、指定された地域を頻繁に行き来して商品を販売する必要があります。営業担当者はまた、販売店に出向いて、販売店の営業担当者にトレーニングおよびマーケティング資料を提供する必要があります。産業見本市のイベントやコンベンションへの参加も必要かもしれません。

営業担当者は、売上の詳細な記録を保持し、見込み客リストを作成し、経費報告書を作成し、販売店への訪問をスケジュールし、販売プレゼンテーションを準備し、そして顧客サービスを継続的に提供します。営業担当者は通常柔軟なスケジュールを組んでいますが、営業時間には夜間や週末が含まれることがよくあります。

キャリアオプション

多くの家畜飼料販売担当者は、馬、牛、羊、家禽などの1つの主要種のための飼料製品の提供を専門としています。代表はまた種の特定の区分を目標とするプロダクトを提供することによってさらに特化するかもしれない。たとえば、馬の飼料販売担当者は、パフォーマンス馬または繁殖用に特別に設計された飼料製品を提供することに集中するかもしれません。

家畜飼料の販売担当者は、彼らのスキルと経験を活かして、非常に有利な分野であることが知られている獣医薬の販売など、他の関連するキャリアパスに移行することもできます。動物用医薬品の販売担当者は、動物用医薬品およびサプリメントを直接獣医に販売しています。年間500億ドルのペット業界の一部であるペット製品販売への移行も可能です。ペット製品の販売担当者は、ペットショップやその他の小売店に幅広い製品を提供できます。

教育とトレーニング

家畜飼料の販売担当者は、さまざまな学歴から生まれます。このキャリアに入る人のための特別な教育要件はありませんが、ほとんどの製造業者は彼らの販売代理人候補者がマーケティング、ビジネス、動物科学、農業、コミュニケーション、または獣医関連分野で学位を持つことを好みます。修士号を取得すると、販売管理の職位など、監督的な役割に進む可能性がさらに高まります。

飼料店や農場の食料品店などの小売用飼料販売環境で働いた経験があれば有益です。彼らはその分野の専門家を扱っているので、営業担当者は彼らが製品を販売している動物種に非常に精通しているべきです。

新規の営業担当者の採用は、通常、この分野に参入する前に、企業が後援するトレーニングプログラムを受けます。セールストレーニングは、数週間から数ヶ月の間で継続できます。販売管理チームはまた、新しい製品ラインが開発され市場に投入されるときに、販売担当者に継続的な教育を提供します。

販売業界には、いくつかのメンバーシップグループがあります。販売代理店の1つの有名なグループは、製造業者の代理店のための市場調査研究、継続的な教育の機会、および地域のネットワーキングイベントを提供する製造業者の代理店全国協会（MANA）です。

高く評価されている認定プログラムは、製造業者代表教育研究財団（MRERF）によって提供されています。 MRERFは、認定プロフェッショナル製造業者の代理人（CPMR）または認定セールスプロフェッショナル（CSP）のいずれかとして認定を提供しています。