あなたがより高い初期給与を交渉するのを助けるための秘密

あなたの初任給の交渉について神経質ですか？しないでください。 CareerBuilderの調査によると、73％の雇用者が採用プロセスの間に候補者の交渉を期待しています。

そのうえ、交渉しないことはあなたのキャリアの過程であなたに100万ドルもの費用をかけることができます。年に数千ドルは本当に足りることができます。あなたが長年同じ会社に滞在している場合、あなたの昇給はあなたの現在の収入のパーセンテージとして計算される可能性があります。

あなたがより環境に優しい牧草地に出かけたとしても、あなたはその1つの低ボールのオファーの影から逃げられないかもしれません。どうして？なぜなら、多くの雇用主は少なくとも部分的には候補者の給与履歴に基づいて彼らの申し出をしているからです。 （たとえ彼らがすべきではないとしても、それについてはすぐに説明します。）

したがって、すべての求人は今日のあなたの給料を引き上げるだけでなく、長期にわたってより高い給料を命じるための機会です。

タイミングが全てだ。

完璧な世界では、すべての求人リストに給与の範囲が含まれるため、両当事者は低賃金の仕事や予算外の候補者に時間を浪費することを心配せずに続行できます。しかし、この不完全な世界では、プロセスにかなりの時間を費やすまでに仕事にどの程度の収入があるかを常に把握しているとは限りません。

これと同じくらいイライラする、最初のインタビューで給与情報を求めようという衝動に抵抗する。採用担当マネージャが範囲に言及していない場合は、最初にそれを起動しないでください。彼らが最初にあなたと恋に落ちるようにしてください - あなたはこっそりとこの仕事が含むものについての情報を集めます。役職が肩書きよりも若いか先輩であることに気付くかもしれませんが、それはあなたの質問（そしておそらくあなたの仕事に対するあなたの興味）を変えるでしょう。

早い段階であなたの価格に名前をつけるよう頼まれたならば、あなたは柔軟で、仕事と関係する職務についてもっと知りたいと言っても全く問題ありません。

Gossip Isn’t Research

人々は給料について友人や同僚と話すのが大好きで、給料についてもっと透明性があるということは、長期的に見て労働者だけを助けることができます。給料をめぐる謎は、雇用主にだけ有益です。

とは言っても、あなたが聞くのは真実だとは思わないでください。彼の給料を報告している間にあなたのブースの隣人が慎重に正直であっても、あなたは完全な文脈を知らないでしょう。彼はあなたが現在欠けている熱いスキル、または彼がチームにとってより価値のあるものになるような関連分野での数年の経験を持っているかもしれません。

りんごとりんごを比較するには、真実を伸ばす理由がない何千人もの匿名回答者からの吟味された給与データを調べる必要があります。それが、オンライン給与計算機と調査が役に立つところです。これらを使用して、同様のスキルと経験を持つ同僚の給与とあなたの給料を比較します。あなたのキャリアの信任状を持つ誰かにとって良い給料は何かを研究するために時間をかけてください。

給与のオファーは歴史に基づいてはいけません

先に、雇用主は求職者の以前の給与に基づいてオファーを提供するべきではないと述べました。どうして？事業目標を達成するためには、企業は報酬予算を使って必要なものを奨励し、報いるべきです。ある会社にとって、それは特定のスキルセットに対してプレミアムを支払うことを意味するかもしれません。他の会社にとって、それは制度的な知識と顧客との関係に報いることを意味するかもしれません。

控えめに言っても、他の会社が報酬を与えることを決定したものに対して給与を提供することは無効です。しかし、面接の過程で給与履歴の質問を禁止する連邦法を禁止すると、とにかくこのルートに進むことを選択する雇用主はおそらく常に存在するでしょう。

求職者として、あなたの目標は彼らに彼らのやり方の誤りを見せることではありません。あなたの目標は給料をもらうことです。それをするためには、会話を給料の歴史から遠ざけて当面の話題に戻すようにしてください。この特定の仕事に対する適切な補償。

あなた自身に給料の歴史を保つことは後押しすることができます。

PayScaleのレポート「給与の歴史を尋ねる…歴史？」は、過去の給与に関する情報を保留または明らかにした求職者についての驚くべき事実を明らかにしました。男性は給与履歴を開示することを拒否するとより高いオファーを受けますが、女性は実際に同じことをすることに対して罰金を科せられます。

待って、何？はい、それは本当だ。レポートより：

「彼女の給料歴について尋ねられ、開示することを拒否した女性は、開示した女性よりも1.8％少ない収入です。男性が開示を拒否した場合、彼は平均で1.2％多く支払われます。」

それはそれが給与の歴史になると、男性と女性が最高のオファーを得るために異なる戦術を使う必要があるかもしれないことを意味します。

女性は給与交渉に異なる方法で取り組む必要がある

実際、調査によると、女性は一般にさまざまな交渉方法を使用する必要があるかもしれません。調査によると、交渉担当者は給与交渉の過程でより多くのことを求めると女性に罰金を科します。研究者らは、「素晴らしさと厳しさの認識は女性交渉担当者に対する抵抗を説明する」と理論づけた。

1つの答えは、より高い要求を共同給付に結び付けることです。たとえば、セールスロールの求人を交渉する女性は、テーブルの最初のオファーを受けた売り手を雇うことは会社の最善の利益にはならないと指摘するかもしれません。

今日のオファーを超えて考える

より高い金利の交渉に加えて、将来の機会を検討することが重要です。これは、見直しのスケジュールやボーナスの適格性について尋ねたり、将来の交渉のためにあなたのプロフィールを後押しするのに役立つ教育上の利点について尋ねたりすることを意味するかもしれません。 （やはり、ホットスキルはより高い給料に匹敵することが多いです。）

総報酬について

最後に、健康保険、401kの試合、ストックオプションなどの特典を忘れないでください。あなたの給料に表示される数字はあなたの総報酬のほんの一部です。場所を行く優れた健康保険やストックオプションは、より高い給料よりもあなたの収益にもっと追加するかもしれません。あなたが彼らの最終的な申し出を受け入れるか拒否する前に、全体像を見てください。