新しい営業の仕事であなたの初日を始める

あなたは求人情報を検索し、インタビューを生き残り、新しい会社の営業担当者として雇われました。あなたの次の仕事は仕事であなたの最初の日を生き残ることです！これがあなたの最初のセールスジョブなのか、それとも10番目のセールスジョブなのか、あなたの新会社と一緒に始めるのが非常に重要です。フォーチュン誌によると、新規営業担当者の46％が18か月以内に退職または解雇されています - これは大変な統計です。あなたは右足から始めることによってあなたの新しい仕事からの早い出発の危険を最小にするのを助けることができます。

あなたができる限り多くを学びます

経験豊富な営業担当者であっても、新会社に行くには、製品からセールスサイクル、企業文化、そして他のチームメンバーなど、さまざまなことを学ぶ必要があります。だから仕事の最初の数日はあなたができる限り多くの情報を吸収することについてのすべてです。あなたがあなたの製品の真の支持者になることができるように、あなたが内外で何を売っているかを知ってください。

営業部長があなたの知識をスプーンフィードするのを待っているだけでは十分ではありません。新入社員を育成するための体系的な計画はめったにないからです。開始前にクラスで新入社員を採用する企業は、基本的な営業スキルと報酬体系について研修生に指導することがありますが、それを超えることはめったにありません。あなたの新しいチームとのあなたの初日はあなたが知る必要があるもののために掘り出し始める最も良い時期です。イニシアチブをとることはまたあなたがあなたのセールスマネージャーを感動させるのを助けるでしょう。

問題と目標を学ぶ

初日に、新しいマネージャと少し時間をかけて、コアとなる問題について尋ねてみてください。セールスコールで使用する製品と会社に関する詳細情報の入手先、販売の優先順位と目標、基準の管理についてあなたの成功、会社およびその製品に関する現在の問題に対するマネージャの意見などを判断するために使用します。

どのようなトレーニングが利用可能であり、しっかりとしたパイプラインを構築するための最初の数週間と数週間のうちにあなたの努力をターゲットにするようどのように助言するかを尋ねます。あなたが知っておく必要がある他の重要な詳細は、会社のソフトウェアとデータベースに関する情報、特にCRMを含みます。電話システムとその微妙な違いコピー機や郵便料金計などのその他の事務機器そしてあなたのチームメイトの通常のスケジュール。

質問して聞く

企業によって、ビジネスのやり方はまったく異なります。あなたの古いセールスチームで成功をもたらした行動と態度はすぐにあなたをあなたの新しいものでお湯に入れるかもしれません。

あなたがチームのニュアンスを拾う時間があるまで、あなたの見込み客を扱うようにあなたの仲間のセールスマンを扱いなさい：あなたが話す以上に耳を傾け、アイコンタクトをし、そしてボディーランゲージ（あなたと彼らのもの）を意識するあなたが親密な関係を築くのを手助けする、など。

あなたの新しい同僚は、彼らがあなたを気に入っていれば素晴らしい情報源であり、そうでなければあなたの成功への障壁となります。あなたがあなたを訓練するために割り当てられている誰かに話しているのでない限りあなたの最初の連絡先を簡潔にしなさい。やるべき仕事があるとき、あなたは彼らの時間のあまりを費やしたくはありません。

パートをドレスアップ

あなたのインタビューはおそらくあなたの将来の上司とおそらくあなたの同僚との最初の対面の出会いでしたが、インタビュアーはしばしば彼らがするよりも幾分正式な服装をするので、必ずしも会社の毎日の服装コードを決定する最善の時期ではありません日々。

あなたの最初の日はあなたの同僚が通常どのように仕事のために服を着るかを見る良い機会です。一部の組織では、カジュアルが重要です。他では、保守的な訴訟が予想されます。男性の場合、許容されるヘアカットや顔の毛は会社によって、そして業界によって異なります。

女性の場合は、スカートの長さ、化粧のスタイル、さらには素足対パンストで、あなたがフィットするかどうか、そしてどのように判断されるかを判断できます。一部の企業では、営業担当者はほとんどの日をさりげなく着飾っていますが、訴訟を起こして顧客や見込み客に会う日を決めていることに注意してください。疑問がある場合は、セールスマネージャまたは親切なセールスマンに依頼してください。時々、正式な服装規定、あるいは会社の方針によって統一された制服さえあるでしょう。