委託販売ポジションは消えつつありますか？

ますます、企業は彼らの販売担当者が依託されていないことを宣伝しています。これらのビジネスが彼らの販売力が給料に基づいているということを公衆に知らせたい理由は、委託販売の専門家の否定的な世論を克服しようとすることです。

コミッションの問題

従来の営業担当者は、自分が売っているものと、自分の売上にどれだけの利益を加えるかに基づいて、基本給とコミッションを獲得しています。より多くの利益が取引に追加されることを知っていることは、販売の専門家がすべての取引でできるだけ多くの利益を得るための動機を与えます。

「市場が何に耐えようとも」という表現は、顧客が商品の代金を支払う意思があるのと同じだけ販売員が商品を販売する必要があることを意味します。このセールスアプローチの課題は、インターネットに接続されたコンピュータまたはデバイスの価格を比較できるようになったことです。顧客は、販売しているものが何であれ、より多くの情報を得ており、より低価格で交渉するための設備が整っていると考えられます。

今日の販売担当者にとって、より知識のある顧客は、あなたがあなたの製品のために提案する価格設定が彼らの研究があなたの製品が売るべきであることを示すものと一致することを意味します。

非委託販売員の魅力

製品を購入する必要がある、または購入する必要がある、知識のある顧客は、最良の取引を可能にしたいと考えています。製品を買うことが彼らが販売専門家と働くことを要求するならば、彼らは自然に彼らが「警戒」している必要があるであろうと感じ、そして価格を交渉しなければならないと期待するでしょう。しかし、営業担当者が委託販売担当者でないことが知られているものを使用している場合、利益が取引に追加されても営業担当者はそれ以上収入を得られないため、顧客は価格交渉をしなければならないと思いません。 。

このことを念頭に置いて、いくつかの企業は誇らしげに彼らのセールスフォースがコミッションを獲得しないことを宣伝します、つまり彼らのセールスフォースは顧客が彼らの製品を購入するのを助けるためにだけ雇われて利益を加えることによってまったく利益を得ないことを意味します。望ましい結果は、世論の増加、売り上げの増加、そして給与支出の減少です。

非委託販売員の問題

販売でキャリアを選択する多くの理由があります。一つの理由は相当な収入を稼ぐことができることです。営業担当者がコミッションを支払わない会社に雇われた場合、その担当者の収入は事実上上限があります。

営業担当者が獲得できる金額を制限または上限設定すると、優秀で才能のある専門家は、 "コミッションなし"のセールスフォースを使用している会社から、コミッションを支払っている会社へと追いやられます。その結果、コミッションを支払わない会社は、才能のない販売員を持つことになります。

未来が抱くもの

誰もが将来の傾向を正確に予測することは不可能ですが、手数料を支払わない販売ポジションが増えています。これらのポジションのほとんどは小売業界にありますが、少数の企業、つまり金融サービス業界の企業は、非委託販売の専門家に向かっている傾向があります。

あなたが非コミッション収入のポジションを検討しているなら、あなたはあなたの給料であなたの選んだライフスタイルを生きることができるか、2つの仕事をするか、あなたの総売上または顧客からのフィードバックに基づいていくらかのボーナスを払う会社を見つける必要があります。

あなたはもちろん、オファーを辞退し、無限の収入の可能性を可能にし、常にあなたのセールススキルを向上させることに集中できるポジションを見つけることができます！