製造元の営業担当者であることについて学ぶ
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目次:
セールスポジションはあなたが考えることができる事実上すべてをカバーします。ほとんどの場合、会社や個人が製品やサービスを作るときはいつでも、誰かがそれを売るためにそこにいない限り何も起こりません。製造業者にとって、製品化するつもりの製品を製造することがプロセスの最初のステップです。製品が完成したら、それを営業担当者に引き渡します。製造業者の販売員は、一連の販売業者、直接販売部門、または製造業者の担当チームである場合があります。
独立したセールスプロフェッショナル
常にそうとは限りませんが、多くの製造業者の担当者は、製造業者と製品を販売するための契約に署名する独立した販売専門家です。これらの担当者は通常1099の契約の下で機能します。つまり、これらの担当者は従業員ではなく請負業者と見なされます。彼らは彼ら自身の税金、健康上の利益および他の「従業員タイプ」の協定に対して責任があります。これらのポジションのほとんどは100％の手数料ベースで、まったく給料は含まれていません。
製造元の担当者が気の弱い人向けではないことは間違いありません。基本給がないと仕事に不快感を感じている営業担当者は、製造元の担当者を選ぶことはめったにありません。しかし、販売能力に慣れていて製品の市場性に自信がある人にとっては、これらの立場は非常にやりがいのあるものになる可能性があります。
柔軟性と自由
従業員として働いているとき、あなたは会議とトレーニングに出席して、そして他の多くの従業員の要求を満たすために、決まったスケジュールで働くことが期待されるでしょう。しかし、製造業の担当者には1つの責任しかありません。
これらの営業担当は、独自のスケジュールを設定し、独自の営業トレーニングを担当し、（大部分は）働きたいときに自由に仕事をすることができます。彼らが製造業者の倫理的な期待を生み出し、それを遵守する限り、営業担当は従業員よりも起業家のようなものになります。この自由は通常、販売担当者をこの種のポジションに引き付けるものです。多くの人は、給与を受け取ることの安全性と自治のための利益を交換することを厭わないと思っています。
やる気のない人のために
成功している製造業者の代表に共通することが1つあります：彼らは彼ら自身をやる気にさせて、外に出て売るように言う誰かを必要としません。営業に不慣れな人、あるいは朝のベッドから出て路上に出て行くような内部的な推進力を持っているかどうかがわからない人は、製造元の担当者としてのポジションを探す前に2回検討する必要があります。真実は、営業担当者が実質的な収入を稼ぐことができ、また得ることが多いのに対し、大多数はそうではないということです。多くの人が失敗するところで成功する主な理由は個人的な欲求です。
それがなければ、自由を悪用したいという誘惑は大きすぎます。
複数の収入の流れ
メーカーの担当者が経済的なセキュリティを提供する1つの方法は、複数のメーカーに販売することです。そうすることは常に可能というわけではないか、あるいは特定の製造業者によって許可されることさえないかもしれませんが、複数の会社を代表することは非常に効果的なアプローチになり得ます。
複数の製造元を代表する最も賢い方法は、販売する無料の製品を見つけることです。たとえば、コンピュータ部品を販売する独立した販売ポジションを持っている場合、ネットワーキングサービスを販売する別のポジションを見つけることで、効果が高まり、顧客に対してより価値の高い提案をもたらすことができます。
複数のメーカーを代表するのは良い考えかもしれませんが、競合する製品を代表するのはめったに良い考えではありません。言い換えれば、あなたがトランスミッション製造業者を代表するならば、他のトランスミッション製造業者のために売ることはあなたに両方の立場をあなたに犠牲にするか、あなたの顧客の心にいくらかの疑いを生じさせるでしょう。
略歴
製造業の担当者のポジションは、堅実な販売経験を築き、多額の収入を得、そして自律性と柔軟性を備えた統制のとれた営業担当者を獲得するのに最適な方法です。まっすぐなコミッションに取り組むことは皆のためではないかもしれません、しかしこれらのポジションはしばしば才能と献身的なセールス専門家のための最も高い支払われたポジションです。製造業者の担当者は、税金、控除、個人投資について十分に理解した賢いビジネスマンである必要があります。
あなたがこれらの仕事が要求する規律と欲求を持っているならば、製造業者の代表としての地位を見つけることはしばしば「従業員タイプ」の地位を見つけることより簡単です。製造業者は、従業員を雇うときよりも独立した担当者を雇うときの方がリスクが少なく、より勤勉でない営業担当者に打撃を与えることを望んでいます。
