新しい営業担当者のための7つの営業のヒント

どの分野でも新しいキャリアを始めるのは大変です。セールスでは、いくつかのユニークな課題に直面します。ほとんどの営業担当者は仕事で学ぶことが期待されていますが、スピードアップするのに時間がかかるほど、これらのコミッションチェックが開始されるまでにかかる時間が長くなります。

ニーズを見つけてそれらを埋める

あなたがそれらを何かを販売することを期待して見込み客はあなたの冷たい電話を待って周りに座っていません。彼らは自分たちの問題を解決しようとしています。あなたが彼らを悩ませている問題を解決する方法を彼らに示すことができれば、あなたはその販売をすることができます。覚えておいて、WIIFMは見込み客が念頭に置いている唯一のものです。

準備する、準備する、準備する

あなたはおそらくあなたがお金を稼ぎ始めることができるように本物の、ライブの見込み客の前でそこに出ることに熱心です。しかし、あなたが見込み客の前に出る前に、あなたは準備ができています。つまり、製品を理解し、メリットのリストを作成し、堅実なセールスプレゼンテーションを作成し、少なくとも基本的なコールドコールのスクリプトを作成し、そして各リードについて通話前の調査を行うことを意味します。

ネットワークを構築する

ビジネスネットワーキングは、正しく行われれば、仕事を非常に簡単にすることができます。信頼できる連絡先との強固なネットワークを持つことは、暖かい見込み客を獲得することから、厳しい見通しで内部のスクープを提供することまで、幅広い利益をもたらします。急いで物事をしようとしないでください。ネットワークを使い始めたばかりのときは、連絡先から自分自身を証明しようとするのではなく、連絡先に自分自身を証明することに集中する必要があります。

メトリクスを追跡する

自分がどれだけうまくやっているかを知る唯一の方法は、自分がやっていることを追跡し、それを最終結果と比較することです。最低でも、コールドコールの数、予定の数、売上の数を追跡する必要があります。そのような多くの情報は、あなたが基本的なレベルであなたのパイプラインを管理することを少なくとも可能にするでしょう。あなた自身の活動を注意深く追跡すればするほど、あなたは自分の弱さの領域を正確に突き止めることが容易になり、それによってあなたはそれらを素早く改善することができます。

あなた自身の目標を設定してください

あなたのセールスマネージャーは間違いなくあなたに会社に到達するための目標あるいは一連の目標をあなたに与えるでしょう。ただし、これらの目標は絶対最低限のものです。さらに、彼らはあなたにとって重要な分野をカバーしていないかもしれません。たとえば、あなたはおそらく月に一定数の売上に責任がありますが、あなたのセールスマネージャはあなたにキャリア開発または一定の金額を稼ぐための目標を与えることはまずありません。これらはあなたがあなた自身の目標を選択し、それからあなたがそれらを達成するのを助けるために計画を立てることができる分野です。

拒絶反応を処理することを学ぶ

営業担当者として、あなたは日常的に拒絶反応を経験するでしょう。それは単に仕事の一部です。時間が経つにつれて、すべての販売員がそれらの瞬間を強化して肩をすくめることを学びますが、すべての販売員が健全な対処技術を開発するわけではありません。成功したセールスマンは、「いいえ」を「はい」に近い一歩であると考えるなど、自分に適したマインドゲームを開発することがよくあります。あなたのために働く対処戦略を見つけてください。

新しいことに挑戦し続ける

セールスはあなたが柔軟性を保ち、時間をかけて学び続けることをあなたに要求するキャリアです。新しい営業担当者がさまざまなことを試し続けることは非常に困難です。セキュリティの源泉として、単一の販売チャネルまたは単一のプレゼンテーションスタイルに縛られがちです。残念なことに、あなたが自分で発言権を取得することができれば、あなたはすぐに失われた売り上げ高の代金を払うでしょう。学び続け、新しいテクニックを試し、そして一般的にあなたの心を伸ばし続けることは非常に重要です。