2019年のベスト9本

全体的なベスト：ストーリーの構築ブランド：お客様のメッセージを明確にし、お客様の声に耳を傾ける

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あなたのブランドは単なる製品ではありません。それはアイデアとストーリーです。 Donald Millerによるこの2017年の本は、理由のためにSales and SellingでAmazonのベストセラーリストにランクされています。この本の中で、Millerは説得力のある話をし、営業担当者に共感し、顧客とつながりを持たせる方法を教えることに焦点を当てた7つの普遍的な原則を使用して、売上を改善する方法を構築します。本は物語を語る方法だけでなく、あなたの聴衆がそれによって強要されているかどうかを語る方法を説明します。また、すべてのメディアプラットフォームとsに対して効果的なメッセージングを作成する手順についても説明します。

ベストクラシック：Neil Rackhamによるスピン販売

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ニールラッカムによるこの1988年の古典は、理由から古典的です。あなたの仕事にそれを適用する方法を知っていなければ - そして世界のすべての新しく悩まされている研究と心理学はあなたを偉大な販売員に変えることはできません - そして契約を封印するためにそれを使う。あなたは尋ねるべき正しい質問とそれらを尋ねる順番を知っていなければなりません。あなたは、彼らが何かを必要としていること、そして彼らがあなたの製品を購入した後に彼らが苦しむことすべてが修正されることを顧客に理解させる必要があります。あなたは顧客中心であり、共感的でなければなりません。

本のタイトルであるSPINは、質問の種類（状況、問題、含意、および必要利益）を表す頭字語です。これら4つのカテゴリは、全国の何千人もの販売員にインタビューした後に決定されたもので、正しく実践し、理解し、適用した場合、これらの手法によっても優れた販売員になります。

混乱した？ありがたいことに、197ページのRackhamの本がそれをすべて説明しています。

最高経営責任者（CEO）：販売の心理学：あなたの売上をより早く、より簡単に増やす…

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確かに、多くの人が素晴らしい本を書いて、成功後に成功を約束することができます。しかし、実績のある人を信頼するのは意味がありませんか。この作品の作者であるBrian Tracyは、彼自身の会社の最高経営責任者です - かつては2億6500万ドルの開発会社の最高経営責任者でした。

それで、何十年もの経験以外に、本自体には何がありますか？

基礎心理学を通してあなたの自尊心と自信を向上させるためのレッスン。それは簡単に聞こえますが、それは強力なパンチを詰め込みます。科学を使って自分をやる気にさせる方法を学ぶだけでなく、売り上げのあらゆる段階で感情や論理を通して他の人にやる気を起こさせる方法も学びます。基本について復習する必要がある場合、これは間違いなくあなたの本棚に保管しておくべき本です - しかし、あなたが経験豊富であれば、あなたはまた簡潔で実用的な構造によって十分に役立つでしょう。

ウォールストリートのオオカミのためのベスト：オオカミの方法：直線販売…

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Jonah HillとLeonardo DiCaprioをフィーチャーしたクレイジー映画を見たかどうかにかかわらず、ウォールストリートでの願望がある場合は、この本を読んでください。

256ページのうち、Jordan Belfortは、映画のベースになっていた現実世界のメイバーであり、取引を終えてパン生地を稼ぐことのエキスパートになるまでのステップを順を追って説明します。以前、Belfortはおよそ2,000ドルを請求して、この方法を学ぶためにあなたにオンライントレーニングを受けることを要求したので、この本に15ドルかそこらを費やすことは相対的な盗難です。たとえあなたが何歳であっても、あなたはこの本から何かを学ぶのを忘れないでしょう。意欲的なリーダー、売り手、CEO、起業家は、同封のヒントや秘密から恩恵を受けるでしょう。

最も多目的なセールスブック：売るまたは売る：ビジネス/生活の中であなたの道を得る方法

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この本は物を売る方法をあなたに教えるだけではありません：それはアイデアが良いものであると誰かに納得させる方法をあなたに教えます。あなたが潜在的な投資家のチームに製品を売り込む、実装したいシステムについて上司に話す、クライアントに計画を売る、あるいは1年に2回以上地下室でジムを使うように自分自身を説得しようとしているかどうか。あなたは間違いなくこの本から学ぶことがたくさんあります。この本の著者であるGrant Cardoneは、あらゆる業界に適用できる基本的な販売原則の専門家です。また、売却、却下、回復力の喪失の失敗に対処するのに役立つスキルも教えます。ボーナスとして、あなたは悪い経済で売る方法とあなたの恐れと戦う方法を学ぶでしょう。

この本はあなたの職場生活を向上させるかもしれません - しかしそれは間違いなくあなたの説得の過程についての全体的な見通しを改善するでしょう。

やる気を起こさせるのに最適：ドライブ：私たちのやる気を引き出すものについての驚くべき真実

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物を売るには、もちろん素晴らしい話をする方法を知っていることと、誰かを納得させる方法を知っていることが必要です。しかし、見過ごされがちな偉大な営業担当者であるための重要な要素は、友達、家族、学生、子供たちだけでなく、周囲の人々、つまり顧客や高所得者のやる気を引き出す方法を知ることです。

誰かが行動を起こしたり行動を起こしたりするための最良の方法はお金であると思うかもしれませんが、この著者および他の10のベストセラーの本の著者であるDaniel H. Pinkはそうではありません。彼の重要な理論は、私たち全員が深い欲求を持っており、創造的で統制力があること、そして自分自身と私たちの周りの人々を改善することが必要であるということです。

あなたがそれがすべてギミックであると思わないように、ピンクは40年の心理学的研究で彼の仕事をバックアップします。

売り上げを伸ばすためのベスト：トレーディングアップ：なぜ消費者は新しい高級品を望んでいるのか

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より裕福なヨギやミニマリストの群れが少なくてもより多くのライフスタイルを宣伝しているにもかかわらず、贅沢の時代は死にはほど遠い。最高経営責任者（CEO）とその秘書たちは、今でも快適な上質な衣類、美味しい料理とワイン、そして最高級のスポーツ用品に費やしています。もちろん、これらの製品には値段が付いています。そして、もっと購入するように人々に説得する方法を学ぶのはあなた次第です。

この魅力的な物語は、著者、Michael J. Silverstein、Neil Fiske、およびJohn Butmanが、高級品市場と今日の小売市場を生み出した文化的勢力と見なしているものの歴史的な台頭をたどっています。非常に興味深いことに、これらの商品をますます購入しているのは、必ずしも世界で最も裕福な人ではない中産階級です。ソーシャルメディアの影響力のある人や伝統的な著名人の台頭は、この傾向を理解するための鍵となります - しかし、高級品を販売する会社への深い飛び込みも順調です、そしてこの本によって提供されます。

あなたが販売する製品に関係なく、それに対してプレミアム価格を設定する方法を学ぶことは確かに役に立ちます。

マネージャーに最適：セールスマネージャーサバイバルガイド：セールスの最前線からの教訓

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セールスマネージャは、苦労して自分でポジションをナビゲートする方法を習得する必要があります。この本はそれが優秀なセールスマネージャーになるために必要なものを通して - 段階的に - 読者を歩くことによってその生存ガイドのタイトルを獲得します。あなたの数字をヒットする方法を知ることは多くのスキルを必要とします。優れた人材の採用から、コーチングスキルの磨き上げに至るまでの販売システムやツールの活用まで、作家David Brockは、これらすべてを達成するための優れた戦略を共有しています。 セールスマネージャーサバイバルガイド：セールスの最前線からの教訓 新しいマネージャとしてあなたの最初の30日に焦点を当てるべきものを細分します。その後、60〜90日の任期中に何をすべきかを検討します。コーチングも本の大部分です。 Brockは、最良の結果を得るために、営業時間にどれだけの時間を費やすべきかを正確に共有します。

売り上げ高の未来へのベスト：次は今：変化を受け入れるための5つのステップ

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ビジネスとテクノロジーの状況は急速に変化しています。瞬く間にGoogleやソーシャルメディアのアルゴリズムの影響を受ける可能性があります。売上の確保と収益性の高いビジネスの維持には、四半期ごとの会議の後だけでなく、日々の変化を受け入れることが必要です。 Lior Arussyは、ポジティブなカスタマーエクスペリエンスのキュアリングとカスタマーセントリックな変革の受け入れに関して世界をリードする当局の1つです。彼はいくつかの最大のブランドと協力して、関連性を保つために彼らに変化を支持するよう促しています。彼はこれと同じ知識を 次は今、 犠牲者の精神を克服するために彼の最善の戦略を共有する。彼はまた変化を見直すので、それはもはや士気と生産性を犠牲にしないが、それをゲームを変える機会にする。あなたが時間をかけてあなたの売上を向上させたいのであれば、将来を見据えて柔軟であることが重要です。この本はあなたとあなたのチームがトップを維持するのを助けます。