基本的なビジネスネットワーキングのヒント

営業担当者はビジネスネットワークを構築することなく成功し、成功することができますが、これらの営業担当者は、優れたネットワーキングを実践している同僚よりも、売上を生み出すために10倍も努力しています。しっかりしたネットワークがあなたを導きます…あなたが他の方法で到達できない人々とのミーティングを設定するのを助けます…そして物事がうまくいっていないときにあなたに叫ぶためにあなたに少数の肩を与えさえします。

ネットワーキングは、その核となる関係構築です。ビジネス上の理由から、あなたは誰かと相互に有益な関係を築いています。売っているようですね。ネットワークを構築し維持するために必要なスキルの多くは、製品やサービスを販売するためにすでに使用しているものと同じスキルです。だから、ネットワーキングの他の利点に加えて、それはあなたの販売スキルを磨く絶好の機会です。

適切な人に会う

最初のステップは、適切な人々と連絡を取ることです。あなたの最寄の商工会議所は、始めるのに最適な場所です - これらの組織は、地元企業間のネットワーキングを促進するように設計されています。あなたが他の販売の専門家とつながるのを助けるであろう販売組織の数もあります。このような専門家は、見込み客だけでなく、雇用機会やセールストレーニングにも役立ちます。

業界大会は、潜在的な接触を満たし、迎えるのに最適な場所です。ライバル企業の販売員ではないすべての出席者は潜在的な顧客です。他の営業担当者でも、直接競合するのではなく、自社の製品を補完する製品を提供している企業からのものが多いので、役立つ連絡先になることができます。

ソーシャルネットワーク

インターネットはネットワークを設定するための途方もない機会を提供します。 LinkedInはビジネス中心のネットワーキングサイトで、潜在的なリソースに簡単にアクセスできるように設計されています。トレーニング教材やメンタリンググループも開催しています。 FacebookやTwitterのような他の有名なソーシャルネットワーキングサイトもまた、新しいつながりを探すのに理想的な場所です。

ボランティアは人と出会い、また善をする素晴らしい方法です。あなたは、非営利団体、教会、メンタリングプログラム、地域社会への働きかけプログラム、業界関連の団体、そしてその他多数の地元や国内の団体にボランティアをすることができます。ボランティアの地位には通常、かなりの時間的な関与が必要ですが、そうでなければ到達できない可能性のある人々に会えるようになり、それらの人々との信頼関係を築く簡単な方法を提供します。

ネットワークを拡張するためにどのような手段を使用しても、全員の情報を整理する必要があります。あなたが彼らの名前や電話番号を覚えていないのであれば、保険業界で5つの連絡先を作るのは無駄です。名刺スキャナが役に立ちます。新しい連絡先のカードをスキャンして、情報をデジタル形式で保存することができます。多くのスキャナは、自分のデータを選択したCRMに自動的にエクスポートできます。しかし、特殊なハードウェアに投資したくないのであれば、基本的なスプレッドシート、あるいはその古いスタンバイであるRolodexさえも、うまく機能します。

秘訣はあなたに合ったシステムを選び、あなたが連絡先情報を集めるときにそれを定期的に更新することです。

練習忍耐

特に今月の目標を下回っているが、衝動には抵抗している場合は、ネットワーキング担当者に製品を販売しようとするのは魅力的です。連絡先に売り込みをすると、ステータスが「取引関係」から「迷惑な販売員」に変わります。あなたのネットワーク担当者にあなたが何をしているのかを知らせて、おそらくあなたの製品やサービスについて少し話してもらうのはいいのですが、常に慎重を期して間違っています。

ネットワークの基盤を構築した後は、ただ単に自分の栄誉に立ち止まることはできません。あなたの連絡先はあなたがどんな関係でも提供するのと同じ種類の注意と譲歩を必要とします。連絡が必要なときにだけ連絡先に電話をかけた場合は、すぐに電話をかけ直すことはできず、ボイスメールに追いやられることになります。

その一方で、人々はあなたがそれらを利用していると感じていない限り、他の人々のために恩恵を受けるのが好きです。あなたが基本的な社会的礼儀を守るならば - あなたがそれを必要とするとき、あなたに連絡を取るために定期的に電話をかけるか、電子メールを送りなさい。 。