強力なクロージングテクニックに誠実さを使う

セールをクローズする方法は何百もあり、多数のセールススキルと、彼らの「新しく改良された」セールスアプローチを宣伝するセールス教祖の無限の供給があります。セールスをクローズするためのさまざまな方法を知り、セールススキルを磨くことは、セールスポジションに近づく方法を知ることと同様に非常に重要です。

しかし、プッシュが急増し、あなたのキャリア（または大規模なセールス）が開始されるとき、あなたはどちらを使うべきかを忘れることを考え、代わりに誠実な販売アプローチを取ることに集中することができます。

販売への誠実なアプローチは何ですか？

顧客と見込み客は同様に、これまでよりもはるかに多くの情報を得ています。簡単なグーグル検索で、人々はあなたの製品、サービス、会社、業界、競合他社について、そしてあなたのソーシャルネットワークによってはあなたについて多くのことを学ぶことができます。

実質的に無限の量の情報が利用可能であるため、顧客は、積極的に取引を完了しようとしている販売担当者によって行われた「正直ではない」発言を識別するのにより適しています。そして、顧客が自分の机の上に座っている営業担当者が誠実ではないと感じると、営業担当者がクライアントを獲得する可能性とともに、すべての親密な関係が衰退します。

誠実な販売アプローチは、販売担当者が自分の顧客を最大限尊重して扱うことを決定することから始まります。顧客がいなければ、彼女の会社はもはや営業していないことを理解しています。販売への誠実なアプローチは、販売担当者が販売を獲得しようとしていると主張しているわけではありませんが、ビジネスを達成するために完了または計画されるすべての行動とステップは誠実さに基づいています。

誠実さの短期的な利点

小さな「白いうそ」を言う魅力は時々強力です。あなたの競争相手があなたがあなたが十分に競争することができないと知っている何かをあなたの見込み客に提供していることを知っているとき、あなたの製品またはサービスを誇張する考えは魅力的です。しかしそうすることは、しばしば非常に否定的な短期的な悪影響をもたらします。

セールスミーティング中に装飾することの最悪の結果の1つはあなたがしばしばあなた自身が過剰約束をし、そして結局は、配達不足になる状況にいるということです。完全に誠実なアプローチを取ることは実際にあなたに誠実でないアプローチを採用することによって閉じられているかもしれないいくつかの取引を犠牲にするかもしれません、あなたの自信と自尊心は改善の素晴らしい隆起を実現するでしょう。あなたはあなたの販売スキルについてより良い気分になるでしょう、あなたが顧客の販売サイクルにおいて考慮されるために不正直さまたは「取引の秘訣」に頼る必要がないことを知っていて。

そして、あなたが正直なセールスサイクルを閉じるとき、あなたはあなたの勝利が本当に獲得されたということとあなたがそれを獲得したということを知っているあなたの成功においてもっと安らかに休みそしてより快適になるでしょう！

誠実さの長期的な利点

あなたが別の業界で仕事を見つけるためにあなたを必要とする限りだけ売りに出ようと計画しない限り、あなたが今日行動することがあなたの取引に誠実であることが重要な理由の一つです。

あなたがそれを受け入れるかどうかにかかわらず、あなたがあなたの職業上のキャリアですることはあなたのキャリアを通してあなたをフォローすることができ、そしてこれから行われるでしょう。顧客に何かを約束しすぎても、顧客が自分のネットワーク内の全員に販売担当者としてのあなたのことを知らせることに驚かないでください。逆に、あなたのキャリアに誠実なアプローチを取り入れると、あなたの満足して忠実な顧客はあなたから再び購入する可能性が高いだけでなく、他の人にあなたがどれほどプロで誠実であるかを知らせます。結果？より多くの売上、より多くの成功、そしてより多くの機会。