仕事のための給与反対提案を交渉する方法

あなたが受け取った求人に興奮していないときに反対オファーを交渉するための最良の方法は何ですか？あなたはあなたが仕事のオファーを受けるときどのくらいの余裕がありますか？カウンターオファーをする最善の方法は何ですか？交渉を中止して、給与の申し込みを受け入れるか拒否するべきですか。

これらは素晴らしい、そして挑戦的な質問です。求人を受け取るのは素晴らしいことですが、給料や率があなたの期待や要件と一致しない場合、それほど素晴らしいことではありません。だから、あなたが驚くほど低いオファーで自分自身を見つけたとき - あるいは単にもっと自分に値する価値があるかもっと得られる可能性があると感じたとき - それはあなたのよりよい給料への道を交渉することを考えることだけが合理的です。

カウンターオファーとは何ですか？

異議申し立ては、雇用主からの給与の申し出に応えて候補者が行う申し出です。カウンターオファーは、見込みのある雇用主によって提示された求人が申請者によって受け入れられると見なされない場合に発行されます。

昇進を授与され、そのポジションを受け入れるために提供された新しい報酬に同意しない場合、従業員は現在の雇用主に反対報酬を発行することもあります。

また、大切な従業員が別の組織からオファーを受け取ったことを会社が知ったときに、カウンターオファーを行うこともできます。この場合、雇用主は、従業員が会社にとどまるために、より多くのお金またはその他のインセンティブを提供するでしょう。

カウンターオファーを検討する際に、より多くの報酬を得る可能性を高めるためにできることがいくつかあります。

これを行う：

• 希望する職位に応じた研究給与の範囲

• 雇用主の50％以上がエントリーレベルの雇用給与について交渉することを期待していることを知っている

• 雇用主は彼らがあなたが受け入れると思う彼らが最も低い賃金を提供するであろうことを理解する

• 仕事、市場金利、その他の機会、現在の雇用市場にどれだけ必要か、または欲しいかを検討します。

• 感情ではなく、もたらす価値などの事実に焦点を当てる

• 高給が選択肢にならない場合は、他の給付を求める準備をしてください

しないでください。

• あなたのカウンターオファーの範囲を選択するときにあなたの直感や経済的ニーズに頼る

• 範囲の下限を、受け入れようとしている範囲より低く設定してください。

• あまりにも積極的に交渉しないと、彼らは申し出を取り消すでしょう

• あなたが聞いても構わないと思っていない場合はもっと得るために期待

• 交渉のためだけに交渉する

• あなたが本当に立ち去っても構わないと思っているならば、ブラフをしなさい

あなたは反対オファーをするべきですか？

CareerBuilderの調査によると、半数以上の労働者（56％）が新たな仕事に就いたときにそれ以上の金銭の交渉をしていません。その理由には、より多くのお金を求めていることに満足していない（51％）、彼らが尋ねるなら雇用主が彼らを雇わないことに決める（47％）、貪欲に見えたくない（36％）などがあります。 Glassdoorの調査によると、女性は男性よりも補償を交渉する可能性が低く、3人中2人の女性（68％）が賃金を交渉していないのに対し、男性は約52％です。

多くの求職者が交渉に慣れていないにもかかわらず、多くの組織は候補者が反対をすることを期待しています。

53％の雇用者は初級レベルの労働者の初期の求人について給与交渉をする意思があると言い、52％は彼らが最初に従業員に求人を申し込むとき、彼らが望んでいるよりも低い給料を提示すると言います支払う。だから多くの候補者のために交渉する余地があります。

目標とする補償額

あなたが電子メールでもっと多くのお金を稼ぐことを望んでいることに言及する必要はありません - その議論は雇用マネージャがあなたの電子メールを見て、会議または電話を予定することに同意した後に展開します。 （うまくいけば。他の可能性についてはもうすぐ。）

理想的には、最初の面接の前に目標給与範囲を設定したことになりますが、そうでなければ、現在よりも良い時間はありません。あなたが本格的に交渉を始めるずっと前に、あなたがどれだけあなたが得ることを望んでいて - そして喜んで - 喜んで持っていることについて良い考えを持ちたいです。

これには研究が不可欠です。多くの求職者が、直感や充足する必要がある財政的義務に基づいて自分の価格を設定する場所を決めていることを間違えないでください。そうすることによって、あなたはあなたが望む仕事から自分自身に値を付けることか、あなたのスキルを必要以上に短く売ることができるでしょう。

代わりに、研究給与は、職務内容と面接プロセスで学んだことによって決まる正確な役職と職務の範囲です。合理的なものを理解できるオンラインツールはたくさんあります。たとえば、給与情報サイトPayScale.comは、ターゲットとしている職種、経験、スキル、教育、地理的な場所に関する質問への回答に基づいて、無料のレポートを作成します。

最後に、あなたが受け入れたいよりあなたの範囲の下限を低く設定しないでください。雇用管理者には予算があり、コストを低く抑えることでボーナスを得ることさえあります。

彼らはあなたが取ると思う最低の数をあなたにしばしば提供するでしょう - 彼らはあなたを低くしたりあなたのスキルを評価したくないからではなく、目標にとどまり、予算的に賢い候補を雇うのが彼らの仕事だから。

あなたが申し出に反対するとき何が起こることができる

あなたが交渉することはできますが、あなたがあまりにも積極的にそうするならば、雇用主は求人をやめるかもしれません。一部の雇用主は、給与の申し込みを何度も行ったり来たりする候補に興奮していません。また、そのポジションには一定の給与範囲があり、さらなる交渉の余地はあまりないかもしれません。

交渉の過程であなたと雇用主の両方がいら立ち、気分を害しているように感じる可能性があります。理想的な世界では、このような状況は起こりません。インタビューの過程で、会社が給与について念頭に置いていることを理解し、給与に対する期待を明確にしたからです。

もちろん、交渉プロセスが円滑に行われる可能性もあり、それがあなたが望むすべてのものであり、採用担当マネージャや会社にも受け入れられるものとなります。カウンターオファーを交渉するかどうかを決定するときは、次の点に注意してください。面接の過程で得られた給与の会話、ポジションの市場レート、現在の給与、この仕事の必要性同様のポジション、そして一般的な雇用市場。

候補者としてあなたがよりふさわしいと思う、そしてあなたの期待がポジションと業界に基づいて合理的であると感じるならば、カウンターオファーを交渉するために以下のヒントと戦略を使ってください。

カウンターオファーを交渉する方法

あなたが期待したものではないオファーを受け取った場合、あなたはいくつかの選択肢があります：

• 開始時（または将来）の給与に柔軟性があるかどうかを尋ねる
• 給与に加えて、または給与の代わりに交渉できる特典を検討します。
• オファーを辞退して、会社が相殺をしない可能性があることに気付く
• より多くの議論の機会を作り出す

オファーを受け取った後にディスカッションを開くための最良の方法の1つは、オファーについて話し合うために会議を開くことです。

カウンターオファーレターとカウンターオファーの電子メールメッセージを確認して、あなたがカウンターオファーを作成する場合は、状況に合わせて調整できます。

交渉プロセスのためのヒント

交渉中に慎重になるために多くの理由を述べてきましたが、何かを求めないのであれば一般的にそれを受け取らないことを覚えておくのも良いことです。会社があなたの給料に利用可能なより多くのお金を持っていることは可能です（そして実際には、彼らはある程度の交渉が行われることを期待し、それに応じてオファーを作り上げたかもしれません）。

これは、反対提案を交渉する際に考慮すべきいくつかのヒントです。

あなたの立場に対するあなたの価値と業界の率を知ってください

最良の交渉戦略は感情ではなく事実に基づいているので、調査に時間をかけてください。あなたの異議申し立てを交渉するとき、あなたはなぜあなたがより良い申し出を受けるべきであるかについて主張する必要があります。このケースはあなたの価値に基づいて構築されます：あなたはあなたが特に良い試合である理由を雇用者に思い出させたいでしょう、経験と他の候補者がしないノウハウを提供します。 （ほとんどの場合、雇用主は面接プロセスを再開しないことを好むでしょう。彼らは理由であなたを選んだのです！）

同様に、あなたは雇用主にそのポジションの市場価値について知らせたいと思うでしょう。あなたは他の会社で同様のポジションの給与範囲を言及することができます。ここに会社を研究する方法があります、そしてここにあなたが業界の率を知るのを助けるために給与計算機があります。

急いではいけない

あなたは合理的なカウンターオファーをするためにたくさんの情報を持っている必要があるのでそれはあなたが交渉を始める前にしばらく時間をかける価値があります。まず、オファーについてのお礼状を送り、いつ連絡が取れるかのスケジュールを立てます。

給与以外の給付を忘れないでください

オファーレターをボールにまとめる前に、給料を超えて見てください。たぶんあなたはより低い給料を補う他の恩恵と恩恵（授業料の払い戻し、毎週週に家で仕事をする能力など）を得ます。または、あなたがそうでなければ、おそらくあなたがそれを求めることができるいくつかの非給与の恩恵があることはより低い給料をより美味しくするでしょう。会社に30日間の待機期間、追加の休暇日数、引越費用の補償などがある場合は、すぐに医療保険の補償を開始するために、署名ボーナスを請求することができます。

あまりプッシュしないで

あなたが交渉している理由について考えてみてください。それはあなたがその立場がより高い率に値すると真に考えているのか、それとも交渉のために交渉しているのですか？あなたがオファーに満足しているなら、あなたはもう少し得るためにあまりにも強くプッシュしたくないかもしれません. 最高の仕事の交渉は、決議に満足している従業員と雇用主の両方で終わります。

あまり言いすぎないで

あなたが給料を交渉しているときあなたのケースを助けないいくつかのことがあります。

あなたにとって本当に重要なことを知っている

あなたはあなたの状況に応じて異なる交渉をするつもりです。 1年間失業した後に求人を取得することは、許容できる仕事に就いているときの提案とは異なります。あなたが実際に求人から離れて歩いても構わないと思っているのであれば、ブラフしないでください。しかし、あなたが2つの求人を検討するのに十分に幸運であるならば、あなたの利点のためにそれを使ってください。