なぜあなたは販売が得意であるかについてのインタビューの質問

販売のカテゴリに分類される求人市場で利用可能な多くのポジションがあります。あなたの興味が農業、ヘルスケア、出版、小売業、あるいはあなたが考えることができる他のどんな業界にあるかにかかわらず、あなたは販売の様々な立場を見つけるでしょう。どの業界でも、セールスジョブにはいくつかの中心的な類似点があります。

「あなたは良い営業担当者になれる理由は何ですか？」のように、セールスの仕事についての面接中に尋ねられる質問は、その能力におけるあなたのスキルと経験を評価するために使用されます。ただし、他の職種のインタビューとは異なり、インタビューはおそらく、組織に持ち込む才能を「ハードセール」することによって販売スキルを実証できるように構成されています。

あなたのインタビュアーは、あなたが彼らの質問にあなたが提供する答えに興味を持っているだけではありません。彼らはあなたがこれらの質問にどのように答えるのかを注意深く見て、素晴らしいセールスマンを定義する熱意、カリスマ性、ボディーランゲージ、そして相談ニーズ評価能力を求めます。

質問に備える方法

セールスポジションの面接の準備をするときは、優秀なセールスマンになるための資質について考える必要があります。標準の「良い販売員になるには」など、多くの可能性のある質問に対する回答に役立ちます。質問の種類に十分な準備ができていると、面接に自信が持てるようになります。

質問を検討するだけでなく、できる限り徹底的に会社を調査するようにしてください。中小企業でさえ、通常、インタビューの際に役立つ情報を提供するWebサイトがあります。会社をグーグルすることによって、インタビューの間にあなたがそれらのために働いていることにどれほど興味があるかを示すためにあなたが言及できるプレスリリースと他の記事を見つけるかもしれません。

あなたの経験にあなたのスキルを結び付ける

セールススタイルの開発に役立った、自分が持っているハードスキルとソフトスキルのリストを作成しておくと便利です。これらのセールススキルには、ハードセールス、ソフトセールス、コンサルタントセールス、交渉、製品ピッチング、ネットワーキング、顧客関係管理、アカウント管理、マーケティング、テリトリー管理、コールドコール、リードジェネレーション、製品デモンストレーション、および/またはクローズが含まれます。

あなたのリストを使って、それらのスキルをあなたが売上高に勝るものを浮き彫りにする経験に結び付けるのです。インタビュアーは、以前の雇用または経験からの特定の検証可能な情報を含む回答を好みます。

可能であれば、特定のクライアントに難しい販売をするために特定のスキルセットをどのように使用したかについての逸話を提供してください。

• 私の研究スキルを使って現在のニーズを調べ、将来的に当社の製品がどのように生産性を向上させるかを予測するのを手助けすることで、私たちの大容量冷凍庫1000台のアラスカへの販売を閉じることができました。

より多くの回答例

• 私は野心的な人です、そしてそれは私を売りに出すのを助けます。私は私の顧客が徹底的に知らされていること、そして私が可能な限り最高のサービスを提供していることを確認するのが本当に好きです。私は自分の才能をすべて使うことを要求される販売をしたとき、私は良い仕事をしたように感じます。
• 私は非常に詳細を重視しています、そしてそれは私がいろいろな意味で販売に役立っています。私は、私が顧客が彼らの満足に持つかもしれないどんな質問にでも答えることができるように、私が売っている製品について知っていることすべてがあるのを確実にするようにします。私はまた私の領土を内外に知りたいのです、そして私は私の顧客について個人的に知りたいのです。

• 私の忍耐力は私が良い販売員になるのに役立つと思います。私は、顧客が慎重に決断を下し、必要なだけ多くの質問をし、そして過度のプレッシャーをかけないようにするために時間をかけたときに、自分のベストセールスを達成したことがわかりました。

その他のセールスインタビューの質問

セールスポジションの面接で回答を求められる可能性がある最も一般的な質問をいくつか紹介します。

• 販売員としての動機は何ですか？ （回答例）
• 私達の会社でこの販売ポジションに最も興味を持ったことは何ですか？ （回答例）
• あなたはコールドコールをかけるのが快適ですか？ （回答例）
• あなたは常にあなたの販売目標を達成しましたか？ （回答例）
• あなたはどのようにあなたの最も成功した売上高を上陸させましたか？ （回答例）
• あなたは販売中であることについて最も価値があると思いますか？ （回答例）
• このペンを私に売ってください。 （回答例）