売上高の低迷を好転させるためにすべき6つのこと

01ミニバケーションを取る

時々販売不振を引き起こす問題は販売の専門家です。すべての営業担当者は、売上が厳しく、要求が厳しく、欲求不満であり、多くのエネルギーを消費する可能性があることを知っています。あなたが不況の中にいるか、または売上減少期間に向かっていることに気付いたら、自分自身を正直に見てください。

あなたの忍耐力が不足していて、通常あなたに届かないささいなことがあなたに悲しみを引き起こしていると感じるならば、あなたは毎日の売上の粉砕から少し休憩を必要とするかもしれません。

それは反対に思えるかもしれませんが、時々販売不振を好転させるためにあなたができる最善のことは単に販売をやめ、販売について考えることをやめ、販売を思い出させることさえすることをやめることです。

02おさる

コロンビアのTV探偵は、きちんとした手入れの行き届いた外観ではなく、彼の好奇心で有名でした。他の人が興味を持っていなかったことがコロンボの注意を引くでしょう。彼は、人々を困惑させるようなもの、人々、出来事について質問するでしょう。

そして彼の好奇心は長期的には常に見返りとなるでしょう。

あなたがあなたの販売不振の背後にある理由に対して同様のアプローチをとることができるならば、あなたはそうでなければ見落とされていたであろう単純な何かがあなたの不振に即座の終わりをもたらすかもしれないことを発見するかもしれません。

03メンターを探す

あなたがセールスの初心者であるならば、あなたが経験しているセールス不振はあなたの最初かもしれません。しかし、より裕福な人にとっては、不況はキャリアの一部です。あなたの会社で、またはあなたの居住地域で、あなたのセールスチームの誰かを見つけて、そして彼がどのようにセールス不振を処理するかを彼に尋ねてください。

たぶん、あなたの指導者はいくつかの販売不振を経験しているでしょう、そしておそらくあなたのためにいくつかのユニークなアドバイスがあるでしょう。誰が知っている、彼は完全に売上高の不振を回避するための秘密を見つけたかもしれません！

04トレーニングを受ける

セールストレーニングは、セールスのキャリアの中であなたがコミットできる最も重要なことの1つです。販売不振の原因は、基本的な基本的な販売スキルの使用をやめることです。あなたが最初にセールスを始めたときにたぶん経験した単純な「ブロックして取り組む」トレーニングは、あなたがするべきであることを忘れている何かを発見するための強力で効果的で簡単な方法です。

それはいくらかの「誇り嚥下」を要するかもしれませんが、あなたはむしろあなたの不振を終わらせるか、あなたのキャリアを終わらせるでしょうか？

05リスニングスキルを磨く

多くの営業担当者は、顧客の意見を聞くよりも自分の顧客にもっと話しかけるという単純な行為で自分の不振を引き起こします。どうして？営業担当者は、経験を積むと、顧客が何を必要としているのか、顧客をどのように販売するのか、次に何を言おうとしているのかを正確に知っているとよく考えます。言い換えれば、彼らはもはや彼らが最初の仕事を始めたときにしたように彼らが彼らの顧客にそれほど近く耳を傾ける必要はないと思います。

彼らはもっと悪いことができませんでした。

不況に陥った場合は、1週間にできるだけ多くの顧客を訪問し、会話の2〜3倍のリスニングに集中するようにしてください。あなたは結果に驚くでしょう。

06もっとポジティブに

あなたが販売不振にあるとき、あなたはあなたが販売をする必要があるように感じます。その「必要」という感覚は、あなたがカスタマーミーティングにあなたを連れて行くことができる最も有害な感覚です。 「必要性」という感覚に巻き込まれるのではなく、代わりにあなたがあなたのキャリアの間に経験したすべての成功に焦点を当てます。あなたの人生で起こっているすべての良いことと、あなたが達成したいすべてのことに集中してください。

あなたが焦点を当てるのは、あなたが人生で経験することです。 「必要性」に焦点を当てれば、あなたはもっと同じことを経験するでしょう。あなたが欲しいもの、そしてあなたの人生とキャリアの中で「素晴らしい」ものになっているものに焦点を合わせてください、そしてあなたは同じもののより多くで報われるでしょう！