悪い販売不振から抜け出す

彼の著書「フリーランスライターとしての入門」の中で、Robert Blyは、執筆不振から抜け出すための彼の非常に技術的な3段階のプロセスを詳しく述べています。準備はいい？これが行きます：

1. 何かをする
2. もっとやりなさい
3. それをやり続けます

この戦略は不況を書くために設計されていますが、それは悪い販売不振を克服するためにも同様に機能します。

何かをする

あなたが失敗した一日を過ごすとき、それは憂鬱です。失敗したとき 週間 パニックに似た気分にさせることができます。売り上げ高が長引くほど、カバーを頭の上に引っ張ってベッドに留まり、人との接触を避けるための本能が強くなります。

あなたのセールスマネージャはおそらくあなたにこれをさせないので、次に近いアプローチ - そして多くのセールスマンが採用するもの - は何も売らないことです。問題を抱えている営業担当者は、事務処理に没頭したり、3時間の「ビジネス」ランチを取ったり、車で1時間離れた場所で予定を立てたりして、できるだけ長い時間を過ごすことができます。

この対処戦略の問題は明らかです - あなたが売らないのであれば、あなたは何の売上げもしないでしょう。これは明らかな精神状態の誰かに盲目的に明白ですが、あなたが売上高の不足から精神的に麻痺しているなら、あなたはおそらくそれを通して考えていないでしょう。販売状況を回避する代わりに、不況から抜け出すために可能な限りそれらを探し出す必要があります。不振から抜け出すまで、できるだけ多くの販売関連ではないタスクを引き渡すようにしてください。例えば、あなたがスタッフのミーティングから免除されることができるかどうかを確認して、事務処理を管理者に引き渡すことができます。

もっとやりなさい

通常は1日に20のコールドコールをかける場合は、40または50をかけます。または、5回の予約があるまで電話を続けることを選ぶこともできます。既存の顧客全員に相談して、新製品を再販できるか、または紹介を求めることができるかどうかを確認します。

あなたが普段追求している営業活動が何であれ、それらのより多くの、もっと多くのことをしなさい。ダイレクトメールパッケージを送信するかTwitterでソーシャルネットワーキングキャンペーンを開始するかにかかわらず、今こそ、通常の快適ゾーンの外で販売手法を試す時間です。 LinkedInのアカウントを持っていますか？紹介のためにあなたの連絡先をヒットするか、直接それらを売り込むことさえできます。

それをやり続けます

どんな戦略を採用しても、すぐに結果が出ることはおそらくないでしょう。それでもパニックモードに入っているのなら、それを落として他の何かを試してみることになるでしょう。衝動に抵抗する。セールステクニックがベストタイムであってもすぐに結果が出ることはめったになく、明らかに、あなたが悪いセールスを抱えているなら、あなたはベストタイムではない。

それぞれの販売方法に仕事の機会を与えてください…少なくとも数日から一週間。それでも利益が得られない場合は、それを表にして他の方法を試してください。そして、もしあなたが特定の戦略についての結果を見始めたら、もっとそれをしなさい！頑固さと固執は悪い販売不振を打破するための鍵であり、そしてそれらはほとんどの販売員が豊富に持っている資質です。