営業担当者を雇う方法のためのヒント

01仕事の説明を確認する

転記する前に求人をチェックして、それがまだ関連性があることを確認してください。営業担当者を雇ってからしばらく時間が経っている場合は、要件を大幅に変更する必要があります。また、タイプミスや文法上の誤りについても非常に慎重にチェックしてください - これらはあなたが引き付けたい非常にスーパースターの候補者への大きなターンオフです。

02探しているものを知っている

あなたがあなたの求人を投稿したら、あなたはおそらく求人応募の吹雪で終わるでしょう。最大90パーセントは資格がないか、そうでなければ不十分な適合ではなく、ごみ箱に直接入ることができます。

しかし、残りの候補者はおそらくインタビューのために持ち込みたい以上のものになるでしょう。あなたが資格のあるアプリケーションを通過する前に、（求人からの最低要件以上の）あなたの希望する資格のリストを作り、アプリケーションを優先させるためにこのリストを使用してください。

03インタビューの質問を準備する

インタビューの質問を事前に書き留め、各インタビューで同じ質問を使用してください。そうすれば、同じ種類の情報に基づいて各候補を見ることができます。あなたはあなたのいくつかの候補者のためにいくつかのカスタマイズされた質問を追加したいかもしれません、しかし質問のコアセットは誰にとっても同じであるべきです。

04あなたの質問を開いたままにする

幅広い質問をすると、候補者が探している答えを見つけるのが難しくなります。つまり、本当の答えが聞こえる可能性が高くなります。

たとえば、「どのくらいの頻度で見込み客をクローズしようとしますか」などの質問をすると、すべての候補者から「常にそうします」と聞こえる可能性があります。代わりに、「見込み客との約束の間に何をしますか」といった質問をしてから、締め切りについて彼らが何を言っているのかを聞いてください。

05外観に注目

外観は外観を意味するだけではありませんが、それは重要な部分です。それはまた、態度、服装、ボディーランゲージといったものも含みます。セールスポジションを申請している人は、これらすべてのカテゴリの中で注目に値するはずです。彼らは服を着て、プロとして行動するべきです。

06自分を売る

雇用市場の状態にかかわらず、販売スーパースターは通常ポジションの選択があります。そのような候補者にあなたのために働くよう説得するためには、少し売る必要があります。会社全体、および採用しているセールスチームとポジションに関する情報をいくつか準備します。

07ゲット・トリッキー

あなたが営業担当者にインタビューするとき、あなたは彼らに彼らが製品を売る方法を示す機会を与えています：この場合、彼ら自身。彼らが少しそれのために働くようにすることを躊躇しないでください。候補者が言ったことについて懐疑的な行動をとるなど、彼らのやり方でいくつかの反対意見を投げかけ、彼らがどのように反応するかを見てください。

Fortune 500企業のセールス担当副社長の1人は、インタビューしている応募者を突然立ち上がって言ってテストするのが好きです。「すみませんが、これはうまくいくとは思いません。彼は今、候補者が重大な異議に対してどのように対応しているかを評価できるので、本当のインタビューが始まるときです。

08手がかりを聞きなさい

面接では、優秀な販売員が販売スキルを使用します。彼らは彼らが知的な質問をすることによってあなたの会社を研究したことを示すでしょう。彼らはあなたにフィードバックを求めることによって異議を捜します。インタビューの終わりに彼らがおそらくあなたを閉じようとすることを期待してください。良い販売員は、ほぼ確実にインタビューの後にお礼のメモを付けてフォローアップします。これらのすべてはあなたが熟練した販売員を見ているというサインです。