価格以上の価値を売る方法

あなたの製品はあなたの業界で最も安い価格の製品ではないということがあります。しかし、これを問題として考えないでください。実際には、より高い価格は実際にあなたの販売努力にあなたを助けることができます。結局のところ、誰もが「あなたはあなたが支払ったものを手に入れる」ということわざを知っています。あなたがあなたの製品の価値があなたが求めている価格より大きいというあなたの見通しを示すことができるならば、あなたはより安い競争相手について心配する必要はありません。価格に基づいて売るのではなく、売る価値があることで、顧客の能力が向上します。

失敗するほとんどの販売は恐れのためにそうします。どんな購入でも見込み客の生活の変更が必要です、そして変更は怖いです。変更の影響が大きければ大きいほど、それはより恐ろしいことです。そして購入の変化要因にはコストが大きな役割を果たします。見込み客が製品に多くのお金を使うことに直面しているなら、それは彼が他の潜在的な購入に使うためにそのお金を周りに持っていないことを意味します。高価な購入はまた、はぎ取られるのを恐れます。製品よりも多くのお金を使うことは恥ずかしいことであり、将来的に大きな問題を引き起こす可能性があります。

あなたはこれら二つの障害を克服することができます：変化への恐怖と騙されることへの恐怖。あなたの見通しを示すことによってあなたの製品がなぜそれがするものを犠牲にするのかそして製品がどのように彼らの人生の良い変化であり、悪い変化ではないであろうか。あなたが見込み客の満足にこれら2つのポイントを証明することができれば、あなたは販売を終えることにそれほど苦労するべきではありません。

お客様の声とレビュー

顧客の声、科学的なデータ、そして製品のレビューは、すべてあなたの主張を証明する素晴らしい方法です。お客様の声は、見込み客の状況下で、あなたの商品を販売することで恩恵を受けた人物の話をするため、あなたの道を最後まで舗装するのに役立ちます。ケーススタディや公開されたレビューも、中立的な団体もあなたの製品の価値を承認していることを示すのに役立ちます。ちょっと余分なパンチのために、あなたはあなたの現在の顧客の一人、できればあなたの見込み客と同じような業界または人生の状況にいる誰かと話すためにあなたの見込み客を手配することができます。

明らかに、あなたは間違いなくあなたの製品について言うために良いことを持っているであろう顧客に尋ねるべきです！

購入前に試す機会を与える

見込み客のリスクに対する認識を減らし、商品の価値を具体的に証明するもう1つの方法は、商品を購入する前に商品を試す機会を彼に与えることです。理想的には、消極的な見込み客に数日間または数週間の間無料で製品を試用することができます。あなたの会社または製品の性質が無料トライアルを困難にする場合は、あなたが予定に沿って進むためのデモモデルを得ることができるかどうかを確認してください。あなたの見込み客がその製品を取り扱うことができ、それを簡単に使用し、それが実際の生活の中でどのように機能するかを見るならば、彼は購入をすることに対してもっとオープンになるでしょう。

保証を提供する

あなたが保証を提供することができれば最後に、高価な購入はもう少し心配です。保証と返金のオファーは、新規顧客のリスクを軽減します。あなたの製品が故障する可能性があるタイプのものであるならば、安価な、あるいは無料のメンテナンスプランもまた別の選択肢です。神経質な見込み客に対する請求遅延を手配することで、疑似裁判を提供することもできます。これは彼らがあなたの会社に彼らのお金を引き渡す必要がある前に彼らにそのペースで製品を通す機会を与える。

見込み客に対する製品の価値を証明するだけでは、価格の反対意見を完全になくすことができます。ただし、すでにいくつかの調査を行った見込み客は、競合他社の価格に関する詳細を明らかにしていない可能性があります。あなたの見込み客がより低い価格で同様の製品を提供する特定の競合他社を育てている場合は、詳細については掘ってください。提示された価格があなたの価格よりもはるかに低い場合、競合他社の製品には重要な機能が欠けているか、そうでなければ公表された金額に反映されていない隠れたコストがあると考えられます。