最も危険な就職の面接の質問とそれをかわす方法

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交渉の専門家は、通常、すべての費用で問題を回避することをお勧めします。しかし、PayScaleの新しい調査によると、人口の半分には、これは間違った動きです。ある女性が自分の給与履歴について尋ねられて開示を拒否された場合、その女性はその数字を提示した女性よりも1.8パーセント少なくなります。しかし、ある男が尋ねられて辞退すると、彼は1.2％多く支払われます。

PayScaleのコンテンツ戦略担当副社長、リディア・フランク氏は、この調査結果がループを招いたことを認めている。

「私はこの機会に非常に興奮しており、競争力のある提案について討議することができます」と、この質問から離れる方法を常に提案しました。女性にこのアドバイスを与える - それは正しいアドバイスではなかったか。

そうでないかもしれない。良いニュースは、雇用と労働に関するニュースの中毒がすでに知っているように、給与履歴の問題は一握りの都市や州では限界を超えているということです。マサチューセッツ、フィラデルフィア、ニューヨーク、そして最近ではサンフランシスコは、雇用者が給与ギャップを埋めることを期待して候補者の給与履歴を尋ねることを違法にしました。これが完全に効力を発揮し、そして広く普及するまで、ここであなたがすべきことがあります。

まず、仕事の価値を知り、次にそれをどのように追加するか

あなたがどんな仕事にでも応募する前に、ポジションからあなた自身を切り離して、そしてその市場価値を調査してください。 equalpaynegotiations.comの交渉のエキスパートであり創設者のKatie Donovanは、次のように示唆しています。

それはあなたが価値があることではなく、仕事が価値があることです。私たちは、仕事に価値を持たせるのは気が狂うような行動をとります。それは家のようなもので、市場価値があり、数が多すぎたり少なすぎたりすると変化します。

あなたが仕事の価値を知ったら、それからあなたのスキルと経験がそれにどのように加えるかについて考え始めます。 Glassdoor、PayScale、Fairygodbossなどのサイトを使って自分の数字を磨きましょう。以前の給料に固執しないでください。あなたが最後に雇われてから市場は変わったかもしれません。フランクは言う：

あなたの最後の雇用主があなたのスキルに与えた価値ではなく、ポジションの価値について議論することが本当に重要です。

会社、業界、および実際の所在地を把握します。これらすべてが、予想される報酬に織り込まれるべきです。

オンラインで応募する

オンラインで申し込むとき、給料の質問をスキップできるのであれば、それをスキップしてください。それが必須フィールドである場合は、ボード全体にゼロを入力してみてください。 Donovanは助言する：

多くの場合、それが要件の面倒を見ますが、あなたが何をしても嘘をつかないでください。人々は膨らむのが好きです、そしてそれは危険です。あなたが嘘をついていることを彼らが見つけた場合、それが求人を取り消す原因になります。

フォームでゼロにすることができない場合は、真実を伝えてください。インタビューの過程に辿り着いたら、フランクは以下の方針に沿って何かを言うことを提案します。

私たちの議論、あるいはこの立場についての説明に基づいて、範囲はここから始めるべきだと思います - あなたは同意しますか？

そもそもあなたを自分の数字に導いた研究について話すことによって、あなたの個人的な給与の歴史から議論を移してください。

仲間としてのリクルーターとヘッドハンターを使う

あなたが採用担当者やヘッドハンター、そして将来の雇用主と話をするときにも、同じ規則が適用されます。採用担当者は社内または代理店を拠点とすることができます。採用担当者はあなたと会社の間の仲介者として機能しますが、常に会社自体を反映しているわけではないことに注意してください。あなたはあなたが配るのと同じくらい多くの情報をリクルーターから得たいのです。そのため、会社、役職、給付パッケージ、および与えられている具体的な給与のガイドラインについて質問します。

彼または彼女があなたの番号を取得することに積極的であるならば、再び、あなたは以下のように言うことができます：

これが私が作っていたものであり、私の立場にとってそれが現在の市場価値であるとは思わない。私が考えているのはそれ以上です…

あなたが手を差し伸べるヘッドハンターのために、彼らをあなたの支持者としてもっと考えて、できるだけ正直にしてください。それはあなたが言うところです：

私は私が女性であることを知っています、そして私はこの仕事が適切にそして平等に支払われることを望みます。私を助け、私を導き、そしてこれを可能な限り公平にする。私は$ 80,000を稼いでいます、そして私は$ 100,000を稼ぐべきです - 私たちはどのように対処するのですか。

番号を提供する前に、質問をブーメラン

それでは、あなたが潜在的な雇用主との面接にいて、質問がされたとしましょう。ショットを取る前に、ボールをコートに戻してください。 Jobviteの最高責任者であるRachel Bitteは次のように示唆しています。

質問をしたからといって、ブーメランすることを躊躇しないでください。あなたはその立場、会社を知っています、そしてあなたは私を人として知っているようになっています - あなたは何を考えていますか？あなたが何をしようとしているのかを話す前に、私はむしろ雇用主が数字を言うことを望みます。予算が何であるか見たことがない限り、過小評価することになります。

必要ならば、一時停止ボタンを押してください

あなたが最初に数字を言うのを避けたいとしても、最後まで報酬の議論を残さないでください。面接のプロセス全体を見ても、相手になることはないでしょう。それは皆の時間の無駄です。しかし、あなたがあなたがあなたが聞きたい数に近づいていると思うけれども、あなたが取引を封印するのにもう少し時間が必要であるならば、それから休止を取ってください、とBitteは言います：

あなたがテーブルの向こう側にいるのを見つけて、それが実りあるものになるとは思わないならば - あなたは2人が真ん中で会うこともナプキンにサインオンすることもできないでしょう - 本当に重要な決断です、私達は両方とも興奮しています、そして私はこれについて慎重になりたいです。私はあなたに戻ってきて、この仕事をしたいです。明日この件について話すことができます。」

この動きはあなたがあなたが言うつもりであることを期待、基準と練習を乗り越えるためにあなたに時間をかけることができます。それはまた電話であるために会話を設定します：

時々人々は台本やデータを使って電話で交渉しているほうがいいでしょう - あなたは汗を隠すことができます。これは私がてこ入れしたアドバイス、そして一般的に女性へのアドバイスです。私たちの喜びにはそれは良いことです。誰かが私に質問をするとき、私は答えがあるはずだと思います。誰かがあなたにその質問をするからといって、あなたはすぐにそれに答える必要はありません。