売上の認定リードのリストを取得する方法

高品質のリードを手に入れることは重要ではありません。あなたのリードをよりターゲットにするほど、敗者を除草するのに費やす時間が少なくなります。優れたリードブローカーからの厳密に限定されたリストなど、優れたリードソースを手に入れることができれば幸いです。おめでとうございます。資格認定の仕事はほとんどありません。

認定リードのリストを取得する手順

しかし、ほとんどの営業担当者には、かなりの数の「ゴミ」があります。以下は、そのリストを最も資格のある見込み客に絞り込む手順です。

あなたの見込み客を探しましょう。 まだ行っていない場合は、理想の見込み客を誰にするかを決める必要があります。この究極の見込み客の資質は、あなたのリードのうちどれがクジラであるか、どれが無価値であるか、そしてどちらがこれらの両極端の中間にあるかを決めるためのあなたの指針となるでしょう。

それらの見込み客をランク付けします。 見込み客は見込み客とは異なるため、理想の見込み客が持つ資質を決定したら、重要度の順にランク付けする必要があります。リード資格認定システムを設計する際には、2つの主要な選択肢があります。一般的な指標のシステム（「ホット」、「ウォーム」、および「コールド」が一般的です）を設計し、必要な資質の数に基づいてこれらのタグを各リードに割り当てることができます。

または、各品質に数値を割り当てて、すべてのリードにそれらの値の合計であるスコアを付けることもできます。数値システムはより正確ですが、セットアップにはさらに時間がかかり、優先順位が変わると再評価が必要になることがあります。

既存の顧客リストを見てください。 どの品質が最も価値があるのか​​わからない場合は、まず既存の顧客リストから始めるのが良いでしょう。あなたの最大の顧客を見て、彼らがあなたのリストからどんな資質を持っているかについて見てください。主要顧客が共有する品質が1つか2つある場合、それらの品質はおそらくリストの最上位にあります。

あなたのリストを機能させる。 優先順位を決めたら、そのリストを機能させる時が来ました。ほとんどの営業担当者は、通常は電話での最初の連絡時に見込み客を修飾します。

希望する資質のリストを持っていることで、あなたは事前にいくつかの指摘された資格の質問を作成することができます。あなたのリードが望ましい品質を持っていないことに気付いたら、あなたは対面式のミーティングであなたの時間と彼らのものを浪費する代わりにすぐそこに止まることができます。

バイヤーのあなたのリストを修飾し始めなさい。 質問をして見込み客が実際には一致していることがわかった場合は、見込み客としての資格から買い手としての資格へのフォーカスを変更できます。あなたがあなたの製品を買うことへの関心の彼らのレベルを決定するのを助けるであろう質問をする。

これを行う間違った方法は、見込み客がウィジェットを購入することを望んでいるかどうかを尋ねることであり、彼らが「いいえ」と言った場合は電話を切ることです。

より良いアプローチは、「あなたはすでにウィジェットを所有していますか？」のような質問をすることです。どれくらい前にあなたはそれを買いましたか？これらの質問はあなたが彼らの防御を所定の位置にスナップすることなく見込み客の購買温度を取るのを助けるでしょう。