あなたの提案の影響を増やす

提案の効果を高めるための簡単なヒントを紹介します。他のクイックヒントと同様に、これは実装が簡単で、習得が困難です。ただし、次のプロポーザルを設計するときにこのヒントを頭に入れておくと、集中力を維持し、プロポーザルをプロスペクトにとって理解しやすくすることができます。

意思決定者を念頭に置いて提案を設計する

あなたは効果的に見込みがあり、あなたのための提案を得ることに興味がある資格のあるクライアントを持っています。あなたはあなたが確実に信頼関係を築き、信頼を築き、そしてあなたと同じくらい多くの彼らのニーズをあなたの製品やサービスが改善できると認識したことを確認しました。

よくやった！

それでは、何もしないという選択も含めて、あなたとビジネスをすることが他のどの選択よりも優れているのかをクライアントに示す提案を作成する時が来ました。そして、あなたの提案が「消え去って」いない限り、それは取引を終わらせる時が来たときには苦労するかもしれません。

うまく構成され、うまく設計され、辛抱強く処理された取引が失敗しない主な理由の1つは、顧客に提示された提案が弱いことです。そして、すべての最大の弱点はあなたの提案が念頭に置いて間違った人と書かれているときです。

あなたが作り上げるありとあらゆる提案 ニーズ 最終的に「はい」または「いいえ」と言う人のために書かれること。それはあなたがすべての先のセールスサイクルのステップを通して働いていた人であるかもしれないしそうでないかもしれません。販売サイクルの早い段階で最終的な意思決定者になる人を見つけることが重要です。

何度も何度もあなたの話をする

ほとんどのルーキーセールスの専門家は、顧客に商品やサービスの支払いに必要な投資を伝えるための提案として提案を使用します。顧客が自社と取引する理由を追加する人もいるかもしれませんが、単独で立てることができる提案を作成する人はほとんどいません。

適切に作成された提案は、セールスサイクルの各ステップを簡潔に詳述し、特定の製品またはサービスが識別されたニーズをどのように解決するかを簡単に説明します。それらはあなた、あなたの会社、製品および価格の説明であってはなりません。どうして？意思決定者が完全にはループしておらず、識別されたすべてのニーズに「参加」しておらず、提案されたソリューションに同意していない場合は、価格設定ページに移動して提出を希望する他のユーザー全員と比較するだけです。提案。

あなたの提案は彼らの苦痛となぜ彼らがそもそも解決策を探し始めたのかを彼らに思い出させる必要があります。それは、あなたがあなたが何を提案しているのか、具体的にはどのように彼らのニーズを解決し、彼らの生産性を向上させ、彼らにお金を節約し、彼らの生活をより良くするのか。

意思決定者があらゆる段階であなたと一緒にいなかったとしたら、同僚が直面しているどんな課題に彼女が直面しているのかを知ることはできず、なぜあなたがそれらの課題を解決するための最善の選択なのかわかりません。関与しない意思決定者に影響力のあるメッセージを届ける唯一のチャンスはあなたの提案によるものです。最終的な意思決定者は、あなたの提案を読み、あなたが解決しようとしているビジネス上の課題のうちのどれを解決するか、どのように解決するのか、そしてあなたとあなたの会社を選ぶべきなのかを完全に理解できるはずです。彼女の問題を解決する

あなたの提案があなたの解決策の一般的な概要を提供するだけであるならば、戻って、それがそれ自身で我慢できるように十分な詳細を加えなさい。あなたが努力しなければならない微妙なバランスは、誰もが提案全体を読むのを妨げないように提案の長さを十分に短く保ちながら決定を下す決定を可能にするのに十分な情報を提供することです。