純粋なコミッションを避けて生き残るための生存のヒント

純粋なコミッションのみを支払い、給料は払わないセールスジョブは、多くの企業で人気があります。経営陣は、この報酬プランで、営業担当者は自分が生み出したものに対して正確に支払われていると考えています。したがって、営業担当者が大量の売上を計上した場合、その企業は多額の売上を上げます。

この一連の推論は、多くの営業担当者、特に経験の浅い営業担当者が、純粋なコミッション業務とは何の関係も望んでいない理由を説明しています。売り上げが足りないと文字通り飢えてしまう可能性があることを知っていることは不安であり、その考えによって引き起こされたパニックがうまく販売することをはるかに難しくし、失敗の悪循環を引き起こしています。真実は、たとえ営業担当者が経験豊富でなくても、有能な営業担当者は純粋なコミッション業務で非常に幸せであり、そして多くのお金を稼ぐことができるということです。

純粋なコミッションで繁栄するための鍵は適切な計画です。

あなたの販売パイプライン

セールスパイプラインを監視することで、このサイクルを制御することができますが、それでも何ヶ月もの売り上げを稼ぐことができる月と、それ以外のすべての売り上げを稼ぐ月がある傾向があります。閉じる直前にバラバラになるようです。あなたが純粋なコミッションプランをしているのであれば、あなたはあなたが「飢饉」の期間中に必需品を支払うのを助けるためにあなたの「ごちそう」月からいくらかのお金を取っておかなければなりません。金融船を厳しく保つことは、手数料を含むあらゆる仕事において重要ですが、手数料があなたが持ち帰るすべてであるとき、それは10倍重要です。

仕事を始める前に

座って毎月の費用を合計します。あなたの固定費の合計を書き留めて、あなたの非固定費のために平均より少し多くを加えなさい。たとえば、電気代が月額$ 50から$ 100の範囲であるが通常約60ドルである場合、75ドルで予算にそれを入れてください。そうすれば、比較的高額な月と低手数料の小切手を組み合わせて使用​​しても問題が発生しません。

毎月の支出の数が決まったら、コミッションプランを見て、毎月の支出をカバーするために毎月いくつの売上を上げる必要があるかを計算します。故障した車や高価な獣医治療を必要とする犬のような避けられない緊急事態。あなたが計算した最小数は平均月の達成可能な売上数ですか？そうでなければ、この仕事はあなたにぴったりではありません！それを下げて、より高いコミッションを提供しているか、あなたが同居できる基本給を持っているものを探してください。

リーン月をカバー

あなたがあなたの最小の計算された売上高に満足していると仮定して、あなたはまだあなたの計画において時折売上高が落ち込むのを見込む必要があるでしょう。まだ持っていない場合は、銀行に普通預金口座を設定します。それからあなたが特に成功した月を過ごすとき、雨の日のためにその貯蓄口座にあなたの収入のいくらかを押しのけてください。いくつかのお金を緊急用に取っておくだけで、あなたはより安全に感じるでしょう。それはあなたがリラックスしてあなたの仕事を楽しむのを助けるでしょう。

あなたの販売は改善する必要がありますか？

あなたがすでに純粋なコミッション業務に従事していて、それを達成するのに十分なものを作るのに苦労しているならば、あなたはあなたの販売が起こっていない理由を分析することによってあなたの状況を改善できます。販売プロセスのどの時点で見込み客を失いますか。あなたが十分なリードを持っていないので、始めに正しいですか？それから、新しい見込み客を見つけ出すか、リストブローカーを雇います。あなたはたくさんのコールドコールをしていますが、多くの約束をしていませんか？あなたのコールドコールアプローチを見て、良いオープナーまたはいくつかのキャッチーな利点を追加してください。

純粋なコミッションジョブは、給与を支払っている会社よりも独立していることがよくあります。純粋なコミッションの仕事では、あなたは自分自身を管理する責任を負う必要があります。それがまさに多くの経験豊富な営業担当者が純粋なコミッションの役割を愛する理由です。