売上高の時間異議を克服する方法

販売を終了しようとしているときに、販売見込み客が「これについて考えなければならない」または「考えてみましょう」と言うのを聞くことは珍しくありません。これらは遅延や時間的反対の典型的な例です。通常、2つのうちの1つが起こります - 見込み客はあなたの申し出を検討していますが、彼は買う準備ができる前に他のことをするのにより多くの時間を必要とします。

後者の場合、ほぼ確実に売り上げを締めくくることはないでしょう。ただし、数か月後には幸運を祈るかもしれません。見込み客に興味がなければ、この時点でフォローアップすることはあなたの時間の無駄です。したがって、時間の反対に対処するための最初のステップは、見込み客があなたからの購入を検討しているかどうかを調べることです。

より多くの情報を入手

真実を明らかにするためには、もっと情報が必要です。通常、見つけるための最善の方法は、見込み客に直接尋ねることです。次のように言うことができます。それからあなたの見通しは彼が彼の上司から承認を得る必要があるか彼があなたの競争相手の何人かと話をすることを認めているかもしれません。もし彼があなたに何も具体的な情報を与えないのであれば、それは彼が単に興味をそそられないかもしれないという警告サインです。

見通しはまた彼がより多くの情報を必要とすると感じるかもしれません。その場合、あなたは彼が欲しい事実を彼に与えることによって物事をすぐに動かすことができるかもしれません。たとえば、見込み客がタイムリーな異議を申し立てて、自分の製品のレビューをオンラインで確認し、顧客から高い評価を得ているかどうかを確認することができます。あなたが彼にできるだけ多くを認めさせることができるならば、それから彼にいくつかの推薦状を渡すか、さらには彼と話をするために既存の顧客に電話をかけることさえその時そこで売却を終えるのに十分かもしれません。

制限時間を設定する

詳細がわからない場合は、制限時間を設定してみてください。たとえば、「はい、来週話して、次に進む準備ができているかどうかを確認しましょう」と言うことができます。フォローアップの会話をすることを拒否する見込み客は、それ以上先に進むことには真剣ではありません。あなたはそれをあなたの非アクティブなファイルに入れることもできるかもしれません。見込み客が別のチャットの時間を設定することに同意した場合、あなたの販売はまだ順調に進んでいます。

あなたの見込み客を知っている他の人たちと情報を調べることもできます。これはゲートキーパーと話をすること（あなたは彼女と親切で好意的であることを主張しましたね）、またはあなたの知っている人が見込み客の友人や同僚でもあるかどうかあなたのネットワークをチェックすることを意味します。

確かにうまくいかない1つのアプローチは、あちこちで販売サイクルを進めようとすることです。時間的な異議は、見込み客があなたに彼自身のやり方で彼が購入に取り組ませる機会をあなたに求める方法です。彼は単に「それに眠る」ことを望んでいるかもしれませんし、彼が物事を完成させるのに慣れるようになる前に彼はより多くの情報を集める必要があるかもしれません。あなたが彼に今すぐ決断を下そうとしているならば、あなたは彼にそのチャンスを否定しているでしょう、そしてあなたは彼をもっと不快にしそしておそらくあなたを怒らせるでしょう。そしてもちろん、もし彼が単に買うことに興味がないならば、彼を煩わせることはあなたと取引をしないことを彼にもっと決心させるだけでしょう。