友達や家族に売る

売上高の誰もが時々簡単な販売を楽しんでいます。さて、正直にしましょう。営業担当者は、すべての営業を簡単にしたいと考えています。しかし現実の世界では、ごくわずかな売上しか単純で簡単ではありません。彼らは販売を閉じる権利を得る前に彼らの顧客の何度も何度も会う必要があるよりも最初の訪問で販売を閉じることを好むでしょう。

したがって、家族や友人に販売する機会が訪れたときには、彼らを販売サイクルに参加させようという誘惑が強くなります。しかし、家族や友人に売ることはあなたの最大の関心事ですか？

時には、家族や友人への販売は避けられない

あなたが売るものによっては、あなたの家族や友人はあなたから買うことを望むかもしれず、あなたはそれらを「売る」必要はまったくないでしょう。これは売り上げよりも「受注」です。

しかし、あなたが他の誰かを請求するよりも多かれ少なかれそれらを請求しないように注意してください。あなたの製品やサービスの通常の価格よりもあなたの家族や友人を充電することはあなたの関係を利用することに似ています。同様に、それらに急な割引を与えることはあなたの販売会社であなたの立場を傷つけるかもしれません。

家族や友人があなたに接してあなたから何かを買いたいと思うときに進むための最善の方法は彼らに公正な価格を提供し、あなたが彼らにあなたが他のすべての顧客に与えるのと同じレベルのカスタマーサービスを提供することです。

いくつかの販売業界はより多くの友人や家族を中心に

あなたの家族や友人に売って欲しいだけではなく、実際にそれを奨励するような産業がいくつかあります。保険業界は、ルーキーセールスの専門家が家族、友人、および従業員に積極的に見込めることを期待している業界の好例です。

新しい保険会社が友人や家族の100から200の名前のリストを要求されるのは非常に一般的です。このリストが新しいエージェントのコールリストになります。

あなたがそのようなリストを求められ、あなたの雇用主があなたがあなたのリストを変えるだけでなくあなたのリストに載っている人々に積極的に売ろうとすることをあなたが完全に期待するなら、あなたは決断を下す必要があります。あなたの家族や友人に電話して、彼らにあなたと取引をするように頼むという考えがあなたの快適ゾーンの外にある方法であるなら、あなたは別の販売ポジションについて考えるべきです。

家族や友人への販売を避ける産業

友情を終わらせたり、家族にストレスを与えたりするための素晴らしい方法は、誤動作する傾向がある製品や金融サービスの販売を含む専門的なサービスを販売することです。これが2つの例です。

あなたが自動車販売店にあなたの最初の販売の仕事を上陸させたとしましょう、そしてあなたは中古車を売ることに割り当てられています。あなたの家族や友人は新しい（中古の）車の市場に出ているかもしれません、そして彼らが買い物をしている間、あなたの目録をチェックするために立ち寄ってください。そのため、所有権を取得してから数週間後に故障する車で、彼らに車を販売します（公正で正直な価格を提供します）。さらに悪いことに、車は彼らが車を修理してもらうためにたくさんのお金を使うことになるまで、数ヶ月間彼らに問題を与え続けています。

そしてもちろん、必要な修理は販売店が提供する中古車の保証の範囲内ではありませんでした。

言うまでもなく、あなたの家族や友人は彼らが車で持っていたすべての問題であなたを責めることはありませんが、彼らはあなたが彼らにそれを売ったことを決して忘れません。

もう1つの例は、金融サービス業界の人々です。友人が投資するお金を持っていて、あなたのアドバイスを求めているとしましょう。あなたはあなたの知識を共有し、彼女がどこで彼女のお金を投資することができるかに関していくつかの提案を提供します。彼女はあなたの考えが好きで、彼女があなたを通して金融手段を買うことができるかどうかあなたに尋ねます。

あなたは取引をし、彼女のお金を取り、あなたの手数料を稼ぎ、そしてあなたの一日を進めます。あなたの投資のアイデアがうまく機能すればこれは素晴らしい結果になるかもしれません、しかし物事が南に行くなら、あなたは結局友人を失うことになるかもしれません。

それはお金の問題になると人々は非常に敏感であり、投資でお金を失うことは非常に感情的なイベントです。そして、あなたが友人がお金を失う何かに投資することを提案した人であるならば、彼らはあなたを非難するでしょう。

最良のアドバイスは、あなたが提案をしてあなたの専門知識を共有することができますが、それは誤動作する傾向がある製品やお金を失うことの本質的な可能性を伴うサービスを売ることになると。