なぜ売上高のキャリアは皆のためではないかもしれません

01クォータ

販売ポジションと販売割当量は、ピーナッツバターとゼリーのように一緒になります。ゼリーが好きではありませんか？それならPB&Jサンドイッチを試してはいけません。クォータやクォータを満たす責任を負うという考えが気に入らない場合は、販売を試みないでください。

クォータ、より正確には、クォータが割り当てられていることは、営業部門で最もストレスのかかる部分の1つです。優れたセールストレーニングとセールススキルの向上への献身的な努力により、一貫してクォータに達する可能性があります。

クォータに関する経営陣の見解は、仕事をやりがいのあるものにしたり困難にしたりすることで、売り上げを伸ばすことの興奮や達成よりも仕事にストレスがかかる可能性があります。

02ポールの底

あなたが関連する販売経験、優れた教育、または非常に小さな販売会社に加わっているのでない限り、あなたはポールの底からあなたの販売キャリアを始めることを期待するべきです。言い換えれば、あなたはおそらくエントリーレベルのセールスポジションから始めます。エントリーレベルの給料、エントリーレベルのアカウントベース、そしてエントリーレベルの経営陣や同僚からの尊敬の念です。

ある人にとっては、一番下から始めることは、自分自身を証明し、企業のはしごを登る機会を意味します。他の人にとっては、一番下から始めると、営業チームの他の人の2倍の努力をしなければならなくなり、たぶんもっと才能のある担当者よりはるかに少ない収入しか得られないでしょう。

エントリーレベルの立場にあるということはまた、自律性の低下とより多くのミクロ管理を期待すべきであることを意味します。

03ネガティブセールスチーム

あなたはどのようなキャリアにおいても悪いチームに所属することができましたが、悪いチームや否定的なチームは他の専門家よりも販売担当者に大きな影響を与えているようです。

これは、セールス担当者がチームの他のメンバーから通常受け取る大量のモチベーションとインスピレーションに頼ることが多いためです。しかし、チームが否定的であるならば、あなたが受けるすべてはあなたの絶対的な最善を尽くさないという理由だけです。

面接の過程で、チームに参加している可能性のあるセールス担当者と会うことができます。あなたは単に悪い販売チームを識別することによって悪い状況を避けることができるかもしれません。

04家からの旅行

すべてのセールスポジションに出張が含まれるわけではありませんが、多くの場合、多くの出張が必要です。営業担当者が「出張中」になることを期待するセールスポジションを見つけることは珍しいことではありません。つまり、家の外では、50パーセントから75パーセントの時間です。あなたが自宅に子供がいる場合、あなたは道路上にいることの影響を真剣に検討する必要があります。

ホテルで週に2、3、またはそれ以上の夜を過ごすことは最初はエキサイティングに思えるかもしれませんが、多くの人にとって、それはすぐに感情的で肉体的な浪費になります。そして、あなたが感情的に排水されたようになっても、あなたの販売実績が悪化し始めても驚かないでください。