ゲリラマーケティングと非伝統的広告

1984年に、アップルが金型を破った年、ジェイコンラッドレビンソンは "ゲリラマーケティング"と呼ばれる今伝説の本を発行しました。それは、消費者の注意を引くために、より小さな予算とより大きな想像力を使って、型にはまらない広告方法について話しました。箱の外側（この場合はテレビ）を考えて、印刷されたページから離れます。異なる。目立つ。意外としなさい。

25年以上後、ゲリラマーケティングはラジオ広告や屋外広告と同じくらい一般的になりました。ここにあなたが非伝統的な方法で宣伝することができる多くの方法のいくつかがあります：

• 秘密のマーケティング：微妙な製品配置
• 体験型マーケティング：商品との相互作用
• ティッシュパックマーケティング：手渡しマーケティング
• 逆落書き：きれいな舗装広告
• バイラルマーケティング：ソーシャルネットワークを通じて
• バズマーケティング：口コミマーケティング
• 草の根マーケティング：ブランド愛好家の共同の取り組みを活用する
• ワイルド投稿キャンペーン
• マーケティングを待つ：消費者がいつ、どこで待っているのか

しかしながら、この広告方法の人気に伴って、消費者は広告メッセージを過負荷にしている。 1984年には、小便器や歩道に広告が表示されていました。あなたは助けることができなかったが気をつけることができなかった。現在、多くの消費者は日々直面している広告の衝撃にうんざりしているので、これらのゲリラ戦術は少し面倒なだけではありません。ある人にとっては、彼らは侮辱的です。

しかし、それはゲリラマーケティングが終わったという意味ではありません。それからは程遠い。 Jay Conrad Levinsonは正しかった。それはあなたのターゲットオーディエンスの注目と想像力をとらえるための素晴らしい方法です。あなたはそれを正しくやればいいのです。そしてそれは、Guerrilla Marketingの本で確立されているいくつかの重要なガイドラインに細心の注意を払うだけでなく、これらのガイドラインのどれがもはや適用されなくなるかを知ることを意味します。

善ゲリラのコア原則

それが1984年に出版されたとき、ゲリラマーケティングは画期的でした。時代は変わります。ルールが変わります。そしていくつかのことは変わりません。 Levinsonの大きなアイデアの1つは、優れたマーケティングに費用がかからなくてもよいということでした。無料の場合はニュースレターを使用してメッセージを広めます。それは今日でもまだ当てはまります、そして精通した広告主はニュースを最大限に活用してクライアントに本物の利益をもたらすことができます。

この例は、デンバーのアメリ・カンパニーによるもので、衝突をシミュレートする3Dビルボードで6桁の宣伝が行われました。すべての主要な地元のニュースチャンネルがそれを拾った。

まだ従うべきであるゲリラマーケティングの他の規則は以下を含みます：

• それは経験、判断、および推測ではなく、人間の心理学に基づいているべきです。
• お金の代わりに、マーケティングの主な投資は時間、エネルギー、そして想像力であるべきです。
• あなたのビジネスを測定するための主な統計量は、利益ではなく売上高です。
• マーケティング担当者はまた、毎月いくつの新しい関係が作られるかにも焦点を当てるべきです。
• 多すぎる製品や​​サービスを提供して多様化するのではなく、焦点を絞って卓越した標準を作成します。
• 新規顧客の獲得に集中するのではなく、より多くの紹介、既存の顧客とのより多くの取引、およびより大きな取引を目指します。

• 競争を忘れると他の企業との協力にもっと集中する。
• ゲリラのマーケティング担当者は、キャンペーンにマーケティング方法を組み合わせて使用​​する必要があります。
• あなたのビジネスを構築するためのツールとして現在の技術を使用してください。
• メッセージは個人または少人数のグループを対象としており、小さいほど良いです。
• 販売を試みるのではなく、より多くの情報を送るために個人の同意を得ることに焦点を当てています。

しかし、Levinsonのアイデアの1つを更新する必要があります。これです：

ゲリラマーケティングは、特に中小企業と起業家を対象としています。

その初期のゲリラマーケティングは、中小企業と起業家を対象としていました。レビンソンはその時正しかった。しかし、現在、ナイキ、アップル、プロクター&ギャンブル、ネスレ、AT&T、ソニーなど、多くの大企業がゲリラマーケティングを利用しています。それは正確に小さな魚でいっぱいの池ではありません。

しかし、時間、クライアント、製品、サービスまたは場所にかかわらず、Levinsonによるこの引用は常に最も重要なものになるでしょう。それはゲリラマーケティングのためだけではなく、会社と消費者の間のあらゆるコミュニケーションです。

「製品やサービスを販売するためには、企業は顧客との関係を築く必要があります。信頼とサポートを構築する必要があります。顧客のニーズを理解し、約束された利益をもたらす製品を提供する必要があります。」