プロの販売員になる方法

すべての営業担当者がいるわけではありません 専門家 。専門家であることは、特定の態度や行動と組み合わせて、誰もが主張することができるわけではない特定のレベルの能力を意味します。一方で、プロであることは、あなたが実際に売っているものやあなたがそれを誰に売っているかとはほとんど関係がありません。これが、プロの営業担当者が共有する属性のいくつかです。

誠実さ

誠実さはあらゆる分野の専門家にとって重要な品質ですが、営業担当者にとっては、それはさらに重要です。営業担当者は日陰で倫理的でない行動に対して不幸な評判を持っているので、プロの営業担当者はそのような行動のヒントさえも認めてはいけません。彼の倫理の最小の曲げでさえ、ステレオタイプのヘビ油販売員に対する彼らの信念の中で他の人々を確認するでしょう。代わりに、プロの営業担当者は常に顧客のニーズを第一に考えています。彼らは見込み客をトリックしたり、自分にとって最良の選択ではないものを購入しようとしたりしません。

その代わりに、彼らは見込み客と協力して、競合他社にそれらを送ることを意味していても、彼らのニーズに対して最善の解決策を見つけるために働きます。

あなたの仕事に誇りを持って

営業担当者が自分のしていることをアカウントエグゼクティブ、顧客担当者、製品スペシャリストなどのタイトルの背後に隠すことは珍しいことではありません。プロの営業担当者は、売りに出ていることを誇りに思っています。彼らは彼らがしている仕事が彼らの雇用主と彼らの顧客の両方を支えていることを知っています。営業担当者は、医者や教師、あるいは消防士でさえもそうであるように他人に奉仕し、専門の営業担当者はそれを知っています。営業担当者は毎日何十、さらには何百もの他の人々と話をします。プロの営業担当者は、これらすべての連絡先を他の人にとってポジティブな体験にすることができることを認識しています。

専門家である営業担当者はまた、彼らが彼らが代表する会社の顔であることを知っており、それに従って行動します。

継続的な自己改善

どのような経験を積んでも、多くの分野の専門家は学習と訓練を続ける必要があります。医師、弁護士、会計士は、ほんの数例を挙げると、認定資格を維持するために継続的な教育要件があります。専門家である営業担当者は、特にそれを必要とする規則がなくても、学習と成長を続けることが重要であることを認識しています。多くの企業はこのニーズを認識しており、定期的に営業担当者をクラスに派遣したり、トレーニング教材を提供したりしています。

ただし、そのような機会を提供していない企業で働くプロの営業担当者は、そのイニシアチブに関するトレーニングを受けます。プロの営業担当者はまた、これまでに使用したことのない販売チャネル、新しいコールドコーリングスクリプト、または別の取引方法など、新しいことに挑戦し続けています。

何をするのが好き？

一部の営業担当者は仕事を嫌います。彼らは家賃を払うので彼らは販売を続けているが、彼らは惨めであり、彼らは彼らが彼らの仕事を続けるために持っていなければならない絶対的な最低限しかしない。一方、プロの営業担当者は、営業を楽しんでいます。彼らはおそらく仕事のあらゆる側面を愛するわけではありませんが、彼らは営業中であることの全体的な日常業務が好きです。

新しい見込み客を見つけ、それらを買うように説得するのはエキサイティングで楽しいです。彼らは、売上高に内在する課題に繁栄しています。覚えておくべき1つの注意点は、新しい営業担当者が最初に仕事を楽しんでいないことが多いということです。それは、一度にすべてを習得するのが圧倒的だからです。それはあなたが永遠に売上を憎むことに運命づけられているという意味ではありません、それは単にあなたが仕事とその仕事に慣れるのに時間が必要であることを意味します。しかし、あなたがしばらくの間売り上げを上げていて、それでも嫌いなのであれば、今こそ転職について考え始めるべきです。

なぜあなたは自分の人生の残りの部分のためにあなたが嫌い​​なことをやって惨めにする必要がありますか？