60秒以内にあなたのアイデアを売る方法

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あなたはエレベーターのピッチを与えるためにエレベーターの中にいる必要はありません。実際、それはめったに起こりません。だから、エレベーターのピッチは正確には何ですか？たとえあなたがその言葉を聞いたことがないとしても、あなたがそれを決して与えなかったという意味ではありません。これが基本的な前提です。

60秒以内にあなたのアイデアを誰かに売る

それでおしまい。基本的に、新しい広告キャンペーン、新しい製品やサービス、あるいは自分でさえ、エレベーターが何階かを移動するのにかかる時間の中で、自分の考えが良いものであると誰かに納得させるのは困難です。そしてその時間にそれができないのなら、あなたは困っています。それはあなたが全部を過度に複雑にしたことを意味します。

エレベーターのピッチが重要なのはなぜですか？

あなたが売りたいという考えがあり、あなたが潜在的な買い手と出会うならば、あなたはその機会に飛び乗ってその人に素早くそして自信を持ってそれを売り込む必要があります。彼らが忙しい最高経営責任者であれば、あなたは長くはないでしょう。しっかりとしたプレゼンテーションを行い、製品やサービスの要点を理解し、そして思い出に残る印象を残さなければなりません。

あなたは、パーティーでも、路上でも、あるいはタイトルが示すようにエレベーターでも、いつでもこれらの潜在的な買い手の一人にぶつかることができます。その人が「それであなたは何をしますか」と尋ねるとき。あるいは、あなたはオープニングギャンブルをするチャンスを得る、あなたは準備ができていなければなりません。

良いエレベーターピッチの本質は何ですか？

これはあなたが売っているものによって異なります。これについては、Alyssa Gregoryの専門家による優れたものを含め、いくつかの考え方がありますが、共通する要素がいくつかあります。

問題と解決策を定義する

これが鍵です。ピッチの最初の数秒で、リスナーを引き込む言語を使用して、現在存在している問題の概要を説明します。ピッチを開始する一般的な方法は次のとおりです。

「嫌いなときは…」

「最大の問題は…」

「どうしたんだ…」

問題を特定したら、残りの時間の大部分を使用して製品またはサービスが要求をどのように満たしているかを概説して、ソリューションを提示します。技術的な専門用語や数字を避けるのに十分な幅である必要がありますが、問題を明確に解決するのに十分なほど具体的にする必要があります。

すべての単語数

どんな華やかな言葉や余分な言葉遣いのためにもピッチの余地はありません。誰かに興味を持ってもらうには、60秒以内です。それで、あなたのピッチを書いて、それを編集し、それを洗練し、それを練習し、そしてもう一度それを練習し、そしてあなたが使うすべての単語が必要不可欠になるまで続けてください。

プロンプトの質問

あなたはあなたの聴衆を引き込みたいです。これを行うための最良の方法は、質問に集中することです。前述の質問から始めるとよいでしょうが、もっと多くの質問を含めることができます。学校で学んだ「w」の言葉を覚えているだけです。

今の一番の挑戦は何ですか？
あなたの最大の人口統計は誰ですか？
なぜ人々はあなたのところに来るべきですか？
いつ大きなステップを踏む準備ができていますか？
あなたは5年間でどこにあなたの会社を見ますか？

そしてもちろんその方法は：

仕事はどう？
どのくらいあなたは問題を抱えていますか？
どのくらい時間がありますか？

会話はしますが、プロフェッショナルに

あなたは細い線を歩いています。誰も古くて準備ができているピッチを聞きたくはありません。会話のように自然に感じるはずです。 60秒間のリハーサルした毛羽立ちで見込み客を狙っているような気がするべきではありません。しかし同時に、あなたは、専門外である、準備ができていない、吃音がある、または物忘れしていると思われるほどリラックスしたくはありません。それをクールに保ち、見込み客があなたが知っていると信頼している同僚であることを想像してください。コロンボについて考えてください。常に敬意を表し、常に好奇心をそそり、常に磁気を帯びており、彼はあなたの頭の中にアイデアを植えることなく立ち去ることはありません。

熱狂的に

あなたが言わなければならないことに興味がなければ、なぜ他の誰かがそうすべきですか？あなたが販売しているものにそれが本物の情熱を持っている必要があります、それがそれが太陽動力を与えられた自動車のための巨大な計画であるかどうか、またはペーパークリップのための新しい広告キャンペーン。あなたは単にアイデアを売っているのではなく、自分で売っているのです（あなたが避けるべき間違いについてはこの記事を見てください）。そして何よりも、それを楽しんでください。