子犬犬のクロージングテクニック

犬の恋人と一緒に任意の子犬店に歩いて、彼らがどのように感情的に付き合うことができるのかを見てください。さて、店のオーナーが、ペット愛好家が子犬を買うかどうかを決める前に、数日間子犬を家に持ち帰ることを許可したとしたらどうなると思いますか。あなたはどうなると思いますか？

ご想像の通り。子犬は二度と店内を見ることはありません。潜在的な顧客が義務を負うことなく製品を「試してみる」ことを許可することは、子犬を閉じることと見なされます。正しく使用すれば非常に効果的な閉鎖ツールになります。

感情的なセール

人々は感情的に買い、それから論理で正当化します。これを知って理解することは、子犬をどうやっていつ使うべきかを理解するための鍵です。あなたがペットを売るビジネスをしているならば、それがどのように、いつそしてなぜこの閉鎖技術が働くのかはかなり明白です。しかし、これは他のタイプの製品販売にも使用できますか？あなたはそれができると信じています、そしてあなたは子犬犬販売を有効に利用できる販売業界の数に驚くかもしれません。

車とコピー機

自動車ディーラーは何年も前から子犬の犬の修正版を使用しています。彼らはそれを「テストドライブ」と呼んでいます。車の買い物客は試乗のために私たちの車に乗ることが許されており、すぐに車の所有者として自分自身を見始めることができます。スマートカーのセールス担当者は、顧客が自分の家に車を運転して私道に駐車することを常に提案する必要があります。そのようにして、顧客の隣人は彼らが新しい車を運転しているのを見ます、そして彼らは彼らの私道に新しい車を持っているという視覚的なフィードバックを得ます。

これらはすべて非常に強力で感情的な販売ツールです。

オフィス機器を販売する人は、自社製品に対して無料で義務のないオフィス内トライアルを提供することがよくあります。顧客は、自分のオフィス環境で新しい機器を使用するようになり、古い機器よりも新しいシステムのすべての新機能および改善点を活用できます。

危険

あなたが知っておく必要があるのはほんの少しの危険しかありません。幸い、これらは多少制御可能です。 1つ目は、適切な資格を持たない見込み客がいる商品を自宅に送ることです。いずれにせよ、製品を買う余裕がないか、購買権限を持たない人々は、あたかも彼らができるかどうかのように振る舞うのが好きです。これらの見込み客は、商品を家に持ち帰るというあなたの申し出を受け入れることに熱心ですが、それを支払う手段がないかもしれません。顧客が製品の代金を支払って購入決定を下すことができることを確認する必要があります。

販売では、多くの人が "いいえ"と言うことができますが、少数の人だけが "はい"と言う権限を与えます。

次は、製品が顧客の望んでいるものや必要なものではない場合です。あなたが提案しているものが正しい製品であることを確認するのに良い仕事をすることによってそれを避けることができます。彼らがピックアップトラックを必要とするときに顧客にメルセデスを家に持ち帰らせることはおそらく販売にならないでしょう。

次は避けられない危険です。それはあなたが顧客と一緒に送る製品が失敗した時です。大きな（または小さな）運用上の問題が発生している顧客と一緒に車で帰宅することを想像してみてください。車での申し出が本当に拒否しがたいほど良いのでなければ、顧客がそこに着くことができるようになるとすぐに車はあなたのロットに戻ってくるでしょう。何か問題があるコンピュータやその他のオフィス機器を設置すると、取引が無効になるだけでなく、顧客に対する信頼性が損なわれる可能性があります。

これは、あなたが最初の売却を失うだけでなく、二度とそれらを何も売ることが決してできないかもしれないことを意味します。

利点が危険を上回る

結局のところ、子犬の犬を閉じることは非常に効果的な終了ツールです。あなたが完全に資格を得て、正しい製品を家に送って、あなたがあなたの顧客と一緒に家に送っているものが徹底的にチェックされて、そして最先端の操作状態にあることを確かめなさい。

この閉鎖は明らかにすべての業界でうまくいくわけではありませんが、ほとんどの業界ではうまくいきます。クリエイティブになり、あなたの会社に "ベストプラクティス"のリズムを設定しましょう。あなたがすべての子犬を閉じることはできないかもしれませんが、あなたはおそらくあなたが失うであろうよりはるかに多く閉じるでしょう。