売却を終了する：中間決算方針

セール終了の基本的な技術を習得したら、次にいくつかの中級レベルの戦略を見直します。これらのクロージングは​​、基本的なクロージング戦略よりも必ずしも難しいというわけではありませんが、より複雑になる傾向があります。すべての単語について考えなくてもできるようになるまで、基本的なクロージングを練習することをお勧めします。そうすれば、より複雑なテクニックを習得する上で有利になります。あなたが検討してあなたの兵器庫に追加したいと思うかもしれない少数はここにあります。

協定を閉じる

これは予定の最初に展開するため、この終了は少し異なります。プレゼンテーションを開始する前に、次のようにしてください。

「まさにそのとおりです。今日、あなたに何かを売るためにここにいるのではありません。私の目標は、この製品があなたにとって何ができるのか、そしてなぜ私の顧客の多くがそれを気に入っているのかを示すことです。私が尋ねるのは、私が詳細を見ている間、あなたは心を開いたままにしておき、その製品があなたにとって良い解決策になるかどうかについて考えているということです。それから、私たちが話した後、あなたはあなたが私があなたが決めたことを言うことができます。それは公平に聞こえますか？」

あなたがあなたの製品についての情報をあなたが与えるであろうというあなたの見込みで協定を作っているので、私はそれを協定を近いと呼びます、そして、彼または彼女は心を開いて聞きます。発表が終わったら、「あなたにぴったりなのですか」と尋ねるだけです。あなたは見込み客を締めくくったのです。

ピアプレッシャー

これは「それを考え抜く」ことを望む見込み客にうまく機能します。彼らはあなたの製品についてのすべてを忘れることができるように建物からあなたを連れ出します。見込み客があなたを失速させようとしたら、次のように言います。

「私はあなたの懸念を理解しています - あなたはあなたが可能な限り最良の取引を得られるようにしたいのです。問題は、私がこの製品を販売しているx年の間に、ほぼすべての私の顧客が、私たちが本当に最高の価値であることに同意したことです。実際、最も買物をした人たちは、最初からこの製品の恩恵を享受していた可能性がある何時間もの無駄を本当に後悔していました。もちろん、それはあなた次第ですが、後で注文するのではなく今すぐ注文することで、時間を節約することができます。」

理想的には、既存の顧客からのいくつかの書面による証言を持参してください。そうすれば、あなたは次のような具体例を挙げることができます。 Jonesは、他の3つのベンダーから値を付けて、検討しているのと同じモデルに決心しました。」

万が一失敗した場合

顧客があなたの商品を購入したくなくて、異議に答えるためのあなたの試みが彼を悩ませていないとき、このようなことを言ってみてください：

「今日、私の製品を表すのに非常に良い仕事をしていないことが怖いのです。それがあなたの問題を解決すると私は本当に信じているからです。私が今日あなたを失望させた方法、または私が対処できなかった問題について教えてください。知っていただければ幸いです。二度と同じ過ちはしません。」

これにより、2つのことが達成されます。1つは、売り上げを妨げているプレゼンテーションの弱点を特定するのに役立ち、もう1つは、見込み客の隠された異議を発見し解決する最後のチャンスです。