“ Sell Me This Pen”に関するベストインタビューの回答

面接担当者が販売、マーケティング、および関連する仕事の応募者について知りたいと思うことの1つは、彼らが販売できるかどうか、そして彼らがどのような販売戦略や手法を使用するかです。あなたのセールススキルを理解するために、セールスジョブや他のマーケティングポジションのインタビュアーはあなたにインタビューの一環として製品を販売するあなたのアプローチを実演するように頼むかもしれません。

どんな商品でもかまいません。インタビュアーもあなたが彼らの会社が作るものを売るように要求するかもしれませんが、リンゴまたはペンは伝統的な一突きです。インタビュアーの目標は、あなたがどれだけうまく売れるかを見つけることです。

セールスまたはマーケティング重視の職種についてインタビューしている場合は、製品またはサービスを売り込む準備ができているはずです。

就職の面接で「これを売って」と答える方法

面接担当者にペン、鉛筆、ホッチキス、りんご、その他の日常品を売るように求められるかもしれません。他の仮定の質問と同様に、正しい答えはありませんが、雇用主はあなたが従う販売プロセス、あなたの口頭でのコミュニケーションスキル、そしてあなたの熱意と創造性に興味を持つでしょう。

ポジティブで熱狂的

製品を紹介するときには、その製品に積極的で興奮していることを確認してください。 「このペンが読みやすく、魅力的で、効率的な方法であなたが書くのをどのように助けることができるかについて私はあなたに話すことをとてもうれしく思います」と言うかもしれません。

あなたの表現の非言語的な要素はあなたの言葉と同じくらい重要になるでしょう、それであなたが熱心な声と顔の表情で製品を売り込むことを確認してください。アニメーションは興奮を伝え、製品の価値に対するあなたの自信を強調するのに役立ちます。

インタビュアーが重視する機能を強調する

販売プロセスの重要な段階は、顧客と知り合うことです。そのため、インタビュアーに潜在的な製品の用途について説明を求めることがあります。

たとえば、「私の製品がどのように役立つかを理解しやすくするために、日々の業務でペンをどのように使用するかについてもっと詳しく知りたいと思います。日中はいつペンに頼るのですか？」ペンを最後に使用したのはいつですか？その経験について満足していたこと、欠けていたこと、またはいらだちを感じたことは何ですか？"

いくつか質問するのを恐れないでください。インタビュアーのニーズをよく知っていればいるほど、ピッチは上達します。インタビュアーの回答を再生して、彼らの活動に役立つ可能性のあるあなたのペンのいくつかの機能を強調します。たとえば、面接担当者が会議でメモを取ることを優先事項として言及している場合は、それに応じて、ペンに細かい点と汚れのないインクを使用することで、彼女が判読できるメモを取ることができるようになるでしょう。あなたのインタビュアーが特定の表面に書き込みをしなかったり、インクがなくなったりするペンに不満を感じているなら、あなたはペンからインクがどれほど自由に流れるか、そして利用可能な大容量のインクを強調することができます。

質問をすることはあなたがあなたのピッチを個人化することを可能にし、そしてペンの特徴を単にリストすることを越えて行くでしょう。

売る準備ができて

面接官の中には、自分の好みを評価するためのあなたの努力と一緒に遊ばない人もいます。だから彼らの入力なしで製品を販売する準備ができている。製品の機能と、それを所有し使用することから得られる顧客の利益を強調します。製品に関するあなた自身の経験と他のユーザーの経験について考えてみてください。

たとえば、「私たちの顧客は、家族のために走ったり、子供の学校給食を詰め込んだりするために、私たちのリンゴが優れた健康的なスナックを作ることに気付いています。私たちのリンゴには、有益な繊維、ビタミン、栄養素が豊富に含まれているので、甘くておいしいだけでなく、健康にも最適です。

製品またはサービスに関する予約用プローブ

商品に対する異議を喚起し、それを克服することは、販売プロセスの重要な要素です。製品の利点についていくつかの発言をした後、購入の邪魔になるような懸念があるかどうかを判断するためにインタビュアーに戻って確認してください。

あなたは、「私の意見を聞いた後、このペンを購入するのを邪魔するものはありますか」と尋ねることができます。インタビュアーが費用のことを言った場合は、「ペンを3件以上注文した場合は、20％の割引を提供することを承認されています。返金の保証もあります。"

競争についても話すことができます。たとえば、「オレンジはもう1つのお気に入りのおやつだと言ったことを知っているでしょう。比較的、りんごは、ジュースのべたつきや皮をむく必要がなく、食べやすいです。りんごは、外出先での完璧なおやつです。 「

閉じようとする

喜んで効果的に近づいている営業担当者は、最も需要があります。講演の最後にインタビュアーに彼女の仕事について尋ねることを躊躇しないでください。顧客にサービスを提供するという要求を含む熱心な最終的な声明を発表してください。

例えば、「私はあなたが私と私達の製品に入れるであろうという自信を正当化し、あなたがその製品に完全に満足していることを確かめるために努力するでしょう。最初の注文で？」就職の面接を終了する方法は次のとおりです。

創造性を発揮することを恐れないで

インタビュアーは、その場で回答を考え出すときに100％事実上正しいと予想することはありません。そのため、主張がもっともらしく説得力のある形で提供される限り、あなたの反応に気を配ってください。あなたの製品の品質についての自信は効果的な販売の基本であることを忘れないでください。