広告ピッチとは何ですか？

広告を含むテレビ番組や映画を鑑賞すると、やがてプレーヤーがピッチングについて話しているのが聞こえます。実際、AMCで「The Pitch」というテレビ番組でさえ成功しています。

ただし、広告およびマーケティング業界に携わっていない場合は、具体的にどのような方法でピッチングに関わっているのか、またプロセス全体がどのように機能するのかがわからない場合があります。確かにすべての機関やすべてのクライアントにとって同じというわけではありませんが、ここではピッチングプロセスが何を含むかについてのかなり典型的な考えを示します。

ステップ1：新しい広告キャンペーン

このクライアントは、現職として知られている広告代理店をすでに持っているか、または現在代理店に関与していない可能性があります。どちらにしても、クライアントは新しいキャンペーンには新しい血が必要であると判断しました。そして、代理店はそのビジネスに勝つために互いに競い合うでしょう。現職者にとっては、それを手に入れることほど新しいビジネスに勝つことはできません。

残念なことに、多くの代理店は、新しい代理店を雇うという本当の意図もなく、彼らの現職の下で火をつけるための方法として投球プロセスを使用しています。プロセスに関与している機関は、何が起こっているのかを知っており、それらがレバレッジとして使用されていることを認識していますが、これは業界です。さらに、その仕事が十分にうまくいけば、それは予想外の勝利をもたらす可能性があります。

ステップ2：クライアントは、代理店への売り込み依頼を出す

これは一般的にRFP、または提案の依頼として知られています。これは仕事の範囲、何をする必要があるか、それがいつ必要であるか、そして将来の機関が知る必要がある他の情報を概説するでしょう。 RFPでは、対象ユーザー、宣伝されている商品やサービス、さらには予算についても詳しく説明していますが、これは創造的な概要ではありません。それは単にキャンペーンの骨子をレイアウトすることです。

ほとんどの場合、広告代理店は売り込みにお金を払っていません。それは就職の面接として見られている、そしてあなたは新しいポジションのために面接に支払われないでしょうね。まあ、これははるかに複雑で、新しいアカウントを売り込むのは非常に高価で時間がかかる可能性があります。それは資源を浪費します、それは供給、写真、装置、および代理店の時間に何千ドルものお金を含むことができます、そしてそれはまた士気を悪くすることができます。結局のところ、あなたはそれの終わりに何かがあるかもしれないという望みで、昼夜を問わずすべての時間無料で働きたいですか？

このため、より多くの機関が「ピッチフィー」での投球を拒否しています。これは、5000ドルから20,000ドルの間です（仕事やクライアントによっては、さらにそれ以上になることもあります）。

ステップ3：クライアントは説明する代理店を選択します

非常に人気のある、優良顧客には、ピッチリクエストが殺到するでしょう。彼らはおそらくそれらすべてを見ることができないので、彼らは簡単に要約を選びます。多くの場合、彼らは彼らが協力したいと思う機関にだけRFPを送ります。新興企業、または評判の悪い企業は、関心が低くなるため、クライアントは、あまり目立たない代理店に会うようになります。場合によっては、代理店がクライアントと直接面談して、クリエイティブブリーフ自体を受け取り、質問をすることもあります。

まれに、すべての機関が同じ会議で同時に概要を受け取ることがあります。しかし、それはプロジェクトの始めには物事を厄介で厄介なものにする可能性があります。それは競合するチームに彼らの戦略を明らかにすることができるので関係者が特定の質問をすることを望まないでしょう。

ステップ4：機関の校長がチームの概要を説明する

概要およびその他の情報を受け取った後、校長およびアカウントチームは、クリエイティブディレクターおよびピッチで作業しているアートディレクター/コピーライターチームのための内部クリエイティブブリーフを作成します。これが広告代理店の売り込みの原動力です。ピッチはファッションショーのようなものです。彼らはいつもやるべきことの例ではありませんが、できることの例です。それは、機関がすべての問題を解決し、本当にクライアントを驚かせるチャンスです。

ステップ5：クリエイティブ部門がキャンペーンを作成する

いくつかのクリエイティブチームがクリエイティブブリーフィングを受け、すぐにアイディアを作り始めるでしょう。これには1週間かかることもあれば、さらに少ないこともありますが、数ヶ月かかることもあります。それはすべて、クライアントによって代理店に与えられたスケジュールに依存します。この間、アイデアはクリエイティブディレクターに見せられ、クリエイティブディレクターはいくつかのアイデアを形作って進め、他のアイデアを拒否します。その後、アカウントチームが作業をレビューするプロセスに入ります。

ピッチが必死になる傾向があることは注目に値します、そして、エージェンシーはしばしば「ピッチモード」または「ピッチ狂乱」と呼ばれるものに入ります。これは一種の「すべてを落とす」考え方ですが、「通常行うすべての作業に加えて、この新しい作業をすべて実行して、短時間で実行する」というようなものです。クリエイティブチームとアカウント管理は、ピッチの間に代理店で食べたり、寝たり、シャワーを浴びることが知られています。

ステップ6：代理店の校長は、投じるキャンペーンを選択します

アカウントチームとCDの両方がその仕事に満足しているとき、機関の校長はそれを見て開発するキャンペーンを選択するでしょう。これはエージェンシーが広告とウェブサイトのモックアップを作成して、そして特に売り込みのためにいくつかの材料を撃つことさえ、その力を後押しするものです。代理店がピッチフィーを受け取るのに十分幸運であった場合、これはお金が使われる場所です。

ステップ7：代理店は内部でピッチを磨き、練習する

練習、練習、練習。機関はすべてが正しいことを確認します。彼らは彼らの考えを支えるために研究を持ち込むでしょう。彼らは見事な外観のボードを作ります。彼らは一緒にサンプルビデオをカットします。彼らは俳優やモデルを雇うでしょう。これはグリッチを取り除き、タイヤを蹴り、そしてすべてが可能な限り完璧であることを確認する時です。欠陥がある場合、これはそれらを解決するための時間です。もちろん、土壇場での変更が必要になることも意味します。つまり、夜遅く、早朝、そして急いで料金がかかるということです。

ステップ8：実行時間：クライアントはプレゼンテーションを受け取ります

1つずつ、代理店がクライアントと会い、通常はクライアントの本社でピッチプレゼンテーションを行います。クライアントにとって、これは一日かかることがあります。代理店は、1時間の会議のために時々国内を飛び回って、投球するのに長い道のりを移動しなければならないかもしれません。新しいビジネスで数百万ドルを稼ぐ可能性があるなら、それは価値があります。テクノロジーは、クライアントや機関がビデオ会議を介してこれを実行できることを意味していますが、そのようにしたいと考える人はほとんどいません。最初に、他の機関が肉体で会議を行っている場合、その機関はすぐに不利になります。

テレビ電話をかけることができる技術的な問題もあり、機器の一部がダウンしたために新しいビジネスが消える可能性を危険にさらしたいと思う機関はほとんどありません。

ステップ9：クライアントは代理店を選択します

多くの審議の後、クライアントは勝った機関に彼らが誰であるかを知らせ、そして他の人を失望させるでしょう。多くの人が最高の作品が勝つと信じていますが、それはナイーブです。クライアントは、価格、距離、個性、代理店の文化、機能など、さまざまな要素を考慮に入れます。彼らが他の機関からの作品を好むなら、とにかくその表面を見ることは珍しいことではありません。それは正確な道徳ではありませんが、それは世界のやり方です。

ステップ10：エージェンシーは新しいキャンペーンに取り組む

ピッチが勝たれると、仕事は代理店に入って来、そして本当の仕事は始まります。今、物事はもう少し地球に降りる。勝利のピッチは素晴らしいかもしれませんが、今クライアントはすべての鐘と笛なしで、より現実的なバージョンを見たいと思っています。彼らは物事がトーンダウンすることを求めるでしょう。彼らはより小さな予算を要求するでしょう。これはまさに予想されることです。ピッチを勝ち取った仕事がそのままプリンタやテレビ画面に届くことはめったにありません。そして今、その代理店はその名簿にクライアントを持っています。

それが火のついた現職になり、その下に火が点かれるまで、そして円は再び始まります。