効果的なダイレクトメールレターを書くためのヒント

ダイレクトレスポンス広告では、優れたダイレクトメールパックがブランドにとっても収益にとっても驚異的な効果を発揮します。本当に成功しているダイレクトメールがターゲットにされていて、強力で思い出に残るような方法で何かを言い、そして顧客に直接話します。そして、手紙を使うより会話をするより良い方法はありません。はい、手紙です。

あなたが誰ももう文字を読まないと思っているならば、もう一度考えてください。偉大なハワードゴッサージは、「人々は彼らの興味を引くものを読みました。時々、それは広告です。」彼はまた「時には手紙だ」と言ったかもしれません。

しかし、謙虚なダイレクトメールパックは、人々が毎日受け取る無数の広告メッセージとの厳しい競争に直面していません。彼らは電子メール、テキスト、テレマーケティング、バナー、ゲリラ広告、テレビスポット、ラジオ広告、その他たくさんのもので砲撃されています。誰かが本当にダイレクトメールを開く時間がありますか。

今日のスマートフォンの時代、インスタント満足、マルチメディアのすべてにおいて、謙虚なダイレクトメールの手紙は魅力的でも楽しいものでもありません。ジャズなパンフレットと不潔な景品を送ったほうがいいでしょう。しかし、ダイレクトメールの手紙を無視することは、消費者を巻き込み結果を得るための最も試行錯誤された方法のうちの1つに頼ることです。それは不可欠であり、そしてうまく書かれたときに信じられないほど効果があります。あなたはただ開かれて調査されることを叫ぶダイレクトメールパックを作成することによってあなたがそれに戦闘の機会を与えることを確実にしなければなりません。

それをしてください、そして、手紙は売上高転換への鍵です。

ダイレクトメールの手紙 - どこから始めますか？

前の段落で述べたように、優れたダイレクトメールパックを作成すれば、すでに封筒で会話を始めているでしょう。

その手紙は、その会話を拾い上げて、魅力的で説得力のある方法で詳しく説明する必要があります。それはパックのセールスマンです。他のすべては精巧なウィンドウドレッシングです。

このように考えてください。 Mad Men's Don Draperがダイレクトメールパックの一部であったとしたら、彼はそれが入ってきたパンフレットや箱にはならないでしょう。彼は製品の見本ではなく、そして粘着性のある景品でもないでしょう。 Don Draperがその手紙になるでしょう。彼は強力な言葉とブランドと調和した声のトーンを使って、製品やサービスから地獄を売り払ったでしょう。彼は、冒頭の文章から最後の承認またはP.Sまで、あなたを興味をそそりました。彼はあなたがあなたの頭をうなずかせ、そしてこの素晴らしい新製品やサービスの代金を支払う方法について考えさせた方法であなたを従事させるでしょう。

彼はあなたを誘惑します。

それをもう一度言うのは簡単です。しかし、実際には、白紙の紙を見つめているときに、電話が鳴ったりウェブサイトに注文が殺到したりするような言語でそれを埋めるのは怖い仕事です。

しかし、白紙の紙は無限の可能性を表しています。これは、公然と説得力を持って消費者と話す機会です。事実は、人々が最初に手紙を読むということです。誰かがあなたにメールを送ったときになぜそれが知りたいのかを破るのは難しい習慣です。そしてその手紙が最初に見つかる場所です。そのため、この白紙の用紙もブランドとの最初の接点です。これは、誇示するため、賢くなるため、または速い人を引っ張るための時間ではありません。それは販売をするか、または壊すことができる会話です、そしてそれは尊敬を必要とします。

上品なユーモア、パンまたは強引な声明で開くように誘惑されないでください。

また、あなたの聴衆の上下にも書いてはいけません。あなたはあなたの広大な語彙を見せたくありません、そしてあなたはダムに聞こえたくありません。人々が話すように話し、文法の規則を破ることを恐れないでください。あなたは英語の奨学金を勝ち取るための手紙を書いているのではなく、あなたはコミュニケーションのために書いています。一語の文章を使いたいですか？

いいですね。

黄金の言葉を使う - あなたは

人々は自分自身について聞くのが大好きです。手紙は会話の中で最も親密な部分なので、親密になり、個人的に起きて、なぜこれが彼らにとって重要なのかを彼らに話してください。自分自身について話しすぎると、彼らはオフになります。あなたを使用して、そして彼らはすべて耳です。この製品やサービスがどのように見込み客の生活を直接改善するのかを伝えます。 「あなたは半分の時間で、そして失速することなく芝生を刈り取ります。」 「あなたはこの口座を開設することによって少なくとも100ドルを稼ぐでしょう。」 「あなたは即座の結果を見るでしょう、そしてあなたはあなたが今まで持っていた最高の肌を持つでしょう。」

強く開くことも重要です。これは視聴者と製品やサービスによって異なります。あなたが潜在的な顧客との以前の接触を持っていないことを意味する1つの冷たい買収の一部をしているならば）あなたはすぐに問題や状況に関連付けるためにそれらを取得する必要があります。

それが保持されている、または過去に彼らがあなたから購入したのであれば、それからあなたの関係の上に構築されます。しかし、昔のことであまりにも長い時間をかけて叙情的に語ることは避け、問題の核心に素早く近づいてください。

複数のページを書くことを恐れないでください

誰かが最近、いいコピーはスカートと同じ長さであるべきだと言った - それをすべてカバーするのに十分な長さだが、面白くなるのに十分に短い。

印刷広告には適していますが、ダイレクトメールには説得力のある長さにします。あなたが1ページであなたの議論をすることができないならば、それを切り捨てないでください、そして、パンフレットが弛みを取り上げることを願ってください。その手紙はいつも重いものを持ち、パンフレットは単にショールームです。パンフレットに興味を持ってもらうが、手紙で電話をかける（またはウェブサイトにアクセスする）ようにしましょう。

あなたの手紙は行動を起こす呼びかけになるべきです

あなたの冒頭の賭けから、水密である製品またはサービスのためにケースを構築してください。段階的にそれを実行し、ゆっくりだが確実にCTAに見通しを導く流れるような手紙を作成します。 AleaのGlengarry Glen RossでのAlec Baldwinによる悪名高いスピーチからインスピレーションを得てください。冒頭の1、2行目に注意を向け、興味を惹きつけ、決断を下し、そしてその決断に基づいて行動するようにしましょう。

• 注意
• 興味
• 決定
• アクション

クイックスキャンテストに合格する

何が書かれていようとも、消費者はそれを上から下に素早くスキャンして、適切な情報を選び出し、それが自分の時間に見合うだけの価値があるかどうかを確かめるでしょう。あなたはそれを自分でやる、そして間違いなくあなたはこの記事を読み、そしてある部分をスキップした。

あなたのサブヘッド、P.S、そしてメインの見出しがあなたのためにこれをするでしょう。あなたがスキャンでそれらをつかむことができないならば、彼らはたぶん完全な手紙を気にしないでしょう。しかし、それらの関連するセクションを歌わせると、見込み客はそれらをすべて、またはアイデアを得て決定を下すために十分にそれらを読むでしょう。

何をしたいのかを教える

必要に応じて率直に売却を依頼してください。これは掲示板ではありません、そしてダイレクトメールはブランド認知のビジネスにありません。パックと手紙にはやるべき仕事があります。ダイレクトメールパックはROIについてです。点線でサインインするようにしましょう。電話番号がある場合は、電話してもらうように依頼してください。 Webサイトがある場合は、訪問するように伝えます。また、期間限定のオファーなど、緊急の感覚を自由に使用してください。彼らが働きます。

これはダイレクトメールレターを作成するための簡単な洞察です。主題に関するより多くのアドバイスについては、スティーブハリソンの仕事を読んでください。彼はビジネスで最高のダイレクトメールコピーライターの一人です。彼の作品の例は、最新版の D&ADコピーブック、 そして彼の優れた本の中で よりよい創造的な仕事をする方法。 あなたがコピーを手に入れることができるならば、どんな価格でも、そうしてください。広告クリエイティブが所有できる最高の本の1つです。スティーブはまたコピーを書くことの芸術だけですばらしいコピーを書く方法と呼ばれる優れた本を書きました。

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