ビジネスネットワーキングへの決定的なガイド

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ネットワーキングは、あらゆるレベルのビジネス関係者にとって強力なツールですが、営業担当者にとっては特に便利です。ネットワーク連絡先を使用すると、他の方法では存在しなかった可能性もあります。ネットワーキングの最も難しい部分は、最初の数人の連絡先から始めることです。ネットワークの開始点を設定したら、それを正しく処理するだけで、無限に拡大し続けることができ、既存の連絡先を介して新しい接続を確立できます。

ネットワークする方法

ネットワークを構築するための最初のステップは、その中に誰が欲しいかを決めることです。セールスコールの見込み客を特定するのと同じように、理想的な連絡先のリストを作成します。あなたの夢の連絡先リストには、あなたとあなたの仕事に長期的に役立つ人々を含めるべきです。これらの連絡先のいくつかはリードになるでしょうが、ターゲットを売ることにあなた自身を制限しないでください。ネットワーキングの連絡先は他にもたくさんの方法で助けになることができます - 彼らはあなたを主要な見込み客と連絡を取ることができる人々かもしれません。あるいはさまざまなテーマに関する有用な情報を提供できる人。またはあなたがあなたの夢の仕事を得るのを助けるかもしれない人々さえ。

誰が探していいのかわからない場合は、会社名から始めて、次に内向きに作業してください。その会社で働いている人を特定し、その役職が自分のニーズに合った人である可能性があることを示している人をターゲットにします。すぐに最高の人と連絡が取れない場合は、その会社で働いている他の人から始めましょう。あなたがあなたのネットワークに彼を落ち着かせたら、彼はあなたがあなたの目標とする連絡先に到達するのを手伝うことができます。

最初にネットワークを設定するときに多くの営業担当者が犯している間違いは、新しい連絡先を見つけるために「スプレーアンドプレア」アプローチを採用することです。この戦略は、ネットワーキングでは販売よりもうまくいきません。ネットワーキングイベントで名刺を左右にひっくり返したり、LinkedInの半分との接続を要求したりするのは時間の浪費です（自分と自分のもの）。代わりに、新しいセールスリードに手を差し伸べるのに使用するのと同じ態度で、潜在的なネットワーク担当者にアプローチしてください。

ネットワーク連絡先を取得するための最初のステップは、認定段階です。この人があなたを助けることができる誰かであり、あなたが同様に助けることができる人であるかどうか自分自身に尋ねてください。関係が相互に関係しない場合、それは機能しません。連絡先として獲得した人が現在あまり役に立ちませんが、1年か2年であなたにとって大きな助けになる可能性があるので、あなたは販売促進者を評価するよりも、ネットワーク連絡先を資格を与えることにおいてもう少し柔軟になることができます。

特定のネットワーキングイベントに参加するか、ソーシャルメディアプラットフォームを選択するかを決めるときにも、同様の資格認定プロセスを使用してください。ネットワークイベントはあなたの側に多大な時間を費やす可能性があるので、あなたがあなたがかなりの数の有資格の潜在的な連絡先に遭遇するかどうかわからないなら行かないでください。同様に、あなたが接続したい人々が特定のソーシャルネットワークプラットフォームに彼らの時間の大部分を費やすならば、それはあなたがあなたのオンライン時間の大部分も費やすべきであるところです。

見込み客を特定し、資格を得たら、次の作業は自己紹介をすることです。彼があなたに近づくのを待ってはいけません、多くの人々が最初の動きをすることに消極的であるので - 特にそれが完全に見知らぬ人に彼ら自身を紹介することに関しては。営業担当者として、あなたはあなたがはるかに経験を積んでおり、連絡を開始することに慣れているという点で大きな利点を持っています。あなたが数百のコールドコールをしたら、地元のミキサーで人々に自己紹介するのは簡単なことです。

潜在的な連絡先に直接会うとき、会話の最初の2分はあなたの関係全体のトーンを設定します。ソーシャルメディアや他のオンラインツールでは、誰かへの最初のメッセージも同様に重要です。特に強いネットワークを持っている人や権力のある立場にある人を育成している場合は特に、良い第一印象を与えることが重要です。

あなたの最初の会話は、将来の連絡先との関係を築くためのあなたの最初のそしておそらく最後のチャンスです。まず、相手がリラックスできるようにしましょう。対面式の会議では、笑顔で友好的な行動をとり、アイコンタクトを取り、積極的なボディランゲージを使用します。次に、1つか2つ質問し、アクティブリスニングを使用して、あなたが彼が言わなければならないことに興味があることを示します。あなたがオンラインで自己紹介をしているのなら、あなたの最初のメッセージをフレンドリーかつ明るい状態にしておいてください。この最初の会話を他の人とすべて会話するようにしてください。

開口部がある場合は、あなたが彼にどのように価値を付加できるかについて簡単に何かを言うのを遠慮しなくしてください、しかし大部分のために、あなたは彼自身について話すよりむしろ質問をするべきです。数分の会話の後、できるだけ自然に移行する時が来ました。肯定的なメモで会話を終了する1つの良い方法は、2人が指定した後日に電話で、または対面で話すことを提案することです。

最後に、いったん最初の連絡を取り、あなたのネットワークの一部として暫定的にその人にサインアップしたら、あなたのフォロースルーを無視しないでください。理想的には、あなたが自分自身に好意を求める前に、彼にいくつかの好意をしたいと思うでしょう。適切な好意は彼に暖かい見込み客を送ることを含むかもしれませんまたはあなたが彼に興味を起こさせるであろうということをあなたが知っている記事を送るのと同じくらい単純な何かかもしれません。あなたの連絡先のニーズを最初に置くことはあなたのネットワークの幸せな、長期的なメンバーになります。

何らかの形であなたに役立つことができない連絡先を追求しないでください。ネットワークを維持するには時間がかかる場合があります。また、何らかの方法では実際には役に立たない連絡先に多くの時間を費やしている場合は、その時間を無駄にしています。連絡先のリストを保管し、それらがあなたにとって役立つ理由を含めてください。連絡先リストに登録されている誰かがあなたを助けることができなくなった場合は、彼をあなたのネットワークから解放してください。

あなたのネットワークの連絡先は搾乳されるべき牛ではなく、彼らはギブアンドテイクを期待する人々 - しばしば忙しい、重要な人々 - です。あなたがあなたのネットワークに誰かを追加したいのなら、見込み客と同じように、あなたは彼のために何が入っているのかを彼に見せる必要があります。連絡先をあなたのネットワークに引き寄せる最善の方法は、すぐに彼のために何かをすることです。これは、役に立つ記事を彼に送ったり、あなたが知っている他の人に紹介したりするような、ちょっとしたことかもしれません。もしそれが地元の人なら、あなたは彼をコーヒーに招待することができます。

重要なのは、あなたが助けになることができるか、少なくとも楽しい会社になることができることを彼に示すことです。

あなたがあなたの新しい連絡先を知るようになったら、彼らの興味を追跡してください。あなたはしばしば趣味などをソーシャルメディアのページ、特にFacebookに載せて見つけることができます。連絡先の投稿やメールからより多くの情報を収集することができます。これらの詳細を知っていると、誰かがあなたを助けてくれるときにあなたが往復するのがはるかに簡単になります。それはまた、あなたが彼らの好き嫌いに注意を払っていることを彼らが見ることになるので、あなたの連絡先があなたについてより良い気分にさせるでしょう。

あなたのネットワークが真新しいとき、あなたの連絡先に好意を求めることを忘れないでください。あなたはそれらを知るようになるために最初にそれらのために恩恵を受けるために時間を費やす必要があります。誰かが何らかの方法で援助を申し出るのであればそれでも構いませんが、あなたが役に立つという実績を立てるまで尋ねないでください。

かなりの数の接続が確立されたら、次の作業はそれらの連絡先を育成し、それらを幸せに保つことです。ネットワーキングは決して忘れられない仕事ではありません。 LinkedInリストに連絡先を追加してから無視することはできません。たとえそれがただこんにちはと言って、そして彼らがどうやっているのか尋ねるためでさえ、あなたは定期的に手を差し伸べる必要があります。地元の連絡先がある場合は、臨時のミーティングを設定してください。月に一度コーヒーを飲みながらあなたの連絡先を満たすのと同じくらい簡単にすることができます。非ローカル連絡先の場合は、電話をかけて少しチャットします。

これらのカジュアルな会話は、コンピュータ画面上の名前だけではなく、自分自身を友人として確立することに大きく役立ちます。

WIIFMは見込み客だけでなくネットワークの連絡先にも適用されるという黄金律を覚えていてください。連絡先からの質問や要望があり、それらを手助けできる場合は、そうしてください。連絡先を手助けすればするほど、要求を出す番になったときに手助けをしてくれるようになります。あなたが連絡を求めるあらゆる好意のために少なくとも2つか3つの好意をすることを試みなさい。それはあなたの連絡先を幸せに保ち、あなたのネットワークを強くします。好意は、記事を送信したり連絡先に紹介したりするなど、小さくて単純なものにすることができます。

仲人になることであなたの連絡先を助けることもできます。あなたがお互いに恩恵を受けることができる2人の人々を知っているなら、ぜひとも、彼らを一緒にしてください。そして、あなたがあなたが会うことができない援助の要請を受けたならば、あなたのネットワークの他の誰かが代わりにそれを成し遂げることができるかどうか確かめてください。多くの有用な人々を知っている人としてあなた自身を確立することはあなたのネットワーク連絡先の目にあなたに大きな後押しを与えることができます。

あなたがあなたの連絡先を要求する時 - それがあるCEOの紹介か紹介の申し出か - あなたが何を必要としているかについて非常に明確にしてください。「XYZ社に就職したいのですが、お手伝いできますか？」というだけではなく、「CEO、CSO、そして場合によっては営業部長と連絡を取りたいのですが」と言います。紹介が必要な場合は、年間約200万ドルの収益を上げている中小企業のオーナーであれば、探しているものを正確に入力してください。 5歳未満の子供を持つ消費者、または海洋製造会社のCEO。

あなたが正確にあなたが必要とするものを綴るならば、あなたはあなたの連絡先の時間と親善を無駄にしないでしょう、そしてあなたはまたあなた自身に無駄な導線を通してふるいをかけることの苦痛を救うでしょう。

ネットワークが大きくなるにつれて、物事を整理して管理を容易にします。あなたのネットワークが全員を把握するのが困難になるほど大きくなった場合（これはあなたがアクティブなネットワーカーであれば非常に早く起こります）、あなたはそれをより小さなグループに分けることができそしてすべきです。ネットワークのニーズに応じて、ネットワークを種類別（例：個人、紹介、同僚、見込み客）または優先順位で分類することができます。優先順位の内訳は、あなたにとっての潜在的な価値によってあなたの連絡先を分類するでしょう。連絡先をデータベースに保存し、各連絡先に連絡するたびにメモします。

あなたは常にあなたが適切な頻度で各連絡先に手を差し伸べるようにリマインダーを設定することもできます。

あなたのニーズにマッチしなくなった人々を排除し、新しいものを開拓して、ネットワークを常に新鮮に保ちます。たとえば、見込み客としてあなたのネットワークに持ち込んだエグゼクティブが退職した場合は、彼を求め続ける必要はありません。彼をあなたのネットワークから完全に除外するか、別のカテゴリに移動します。