製品価格設定が実際にどのように機能するか

ほとんどの人は物価を会社の欲の延長として考えています。言い換えれば、与えられた製品が高価であるとき、それを作る会社は彼らができる限り多くの利益を得たいと思うからです。実際には、企業は彼らが請求する価格を完全に管理することはできません。資本主義経済の価格は、「欲」ではなく、需要と供給に基づいています。

なぜ価格？

商品の高値は症状であり、病気ではありません。本当の原因はコストです。ヘアブラシを製造販売している会社は、誰もそれらを買うことができないので、ブラシの価格を恣意的に1000ドルに設定することはできません。他の多くのヘアブラシ製造業者はすでにそれより低い価格を設定しています。そのため、アイテムの価格が、そのアイテムを製造している他の会社が設定した価格を超えることはできません。高級素材などの説明が出てきた場合や、他の製品よりも速くなったり信頼性があったりする場合など、企業は価格を平均より高く設定することしかできません。

ビジネスを続けるためには、企業はその製品を製造するためのコストよりも高い価格を持っていなければなりません。そうでなければ、それはそれが売るすべてのユニットでお金を失うことになります。会社は、競合他社と同じような価格を使用する必要があります。コントロールできるのはそのコストだけです。そのため、企業は最も効率的で最も安価な方法で製品を製造および販売し、十分な利益を上げて繁栄します。

より安価な製品を作る方法を考え出す会社は、価格を同じレベルに保つか、あるいは価格を下げることによって節約を消費者に渡すかのどちらかのオプションを持っています。実際には、企業はほとんどの場合価格を下げることを選択します。その理由は、品質を落とさずに通常よりも低い価格を設定すると、競合他社から通常購入する膨大な数の顧客が集まることです。その市場シェア（特に1つの会社から購入する消費者の割合）を増やすことによって、それは価格を同じままにすることよりもはるかに高い利益を上げることができます。

価格と競争

もちろん、同社の低価格化と市場シェアの拡大により、競合他社は直ちにそれに応じて自社の価格を引き下げることになります。ペネトレーション価格と同じです。競合他社の中には、コストを下げてビジネスを続ける方法を見つける人もいますが、そうできないと倒産する人もいます。最終結果は全体的に低価格です。そのため、ある会社がより高い価格を請求するのを好む一方で、グループとして、ある業界の事業は可能な限り低い価格を提供することを互いに強制します。

まれに、同じ業界の競合他社のグループがすべて同じ（高い）価格を請求することに同意することがあります。この配置はカルテルと呼ばれ、米国を含む多くの国で違法です。カルテルは、独占禁止法違反の容疑で起訴することで企業を危険にさらすだけでなく、本質的に不安定です。遅かれ早かれ、メンバーの1人が顧客を誘惑するために「カンニング」して低価格を提示し、競合他社にも同様のことを強いるでしょう。

米国が1970年代にガソリンで行ったように、時には政府や他の法的団体が特定の製品に人為的に低価格を設定することによって介入するでしょう。結果は常にその製品の不足であり、消費者にとってこれまでにない価格上昇よりも多くの痛みを引き起こします。人為的に低価格であるため、企業は他の市場に在庫を移し、合法的により高い価格を請求することができます。繰り返しになりますが、これは「欲」のせいではありませんが、多くの場合、企業はこれらの価格でビジネスを継続できないため、新しい市場を見つけるか、滅びるしかありません。

本当に価格を下げる唯一の方法は、その製品を作るためのコストを下げることです。低価格を設定することによって問題を解決しようとすることは氷水の中に温度計を浸して、そして熱が治ったと宣言するようなものです。