セールスキャリアにおけるアイデアと現実

アイデアがあり、現実があります。物事が最もうまく機能する場合、私たちの現実は私たちの考えと一致します。私たちが闘争、混乱、または困難を経験するとき、それはしばしば私たちの現実が私たちの考えと一致しないためです。

営業担当者、または営業担当者としてのキャリアを開始することを検討している人は、多くの場合、営業や営業キャリアがどのようなものになるかについて独自のアイデアを持っています。そして、それらのアイデアが現実と一致しない場合、多くの人が売り上げをあきらめて、売り上げは単に彼らのためではないと判断します。

誰かが販売でキャリアを選ぶべきである理由と誰かが販売でキャリアを選ぶべきでない理由がいくつかあります。しかし、あなたがセールスのキャリアを考えていて、セールスがどのようなものであるべきか、あるいはどのようなものであるべきかについて一連のアイデアを持っているのなら、素晴らしいセールスの世界でのキャリアの現実を考えるべきです。

アイデア：「私は販売でたくさんのお金を稼ごう」

販売業界に参入することを選択した人の多くは、かなりの金額を稼ぐと確信しています。彼らは、売上げが成功した結果、壊れてから億万長者になった人々の話を聞いたり読んだりします。彼らは「無制限の収入を稼ぐ」や「好きなだけ作る」といったフレーズを含むオファーレターや報酬プランを読みます。セールスに不慣れな人やセールスを考えている人は、セールスのキャリアは富、富、そして無限の利益の可能性で満たされているというしっかりと考えられた考えを持っています。

現実： "あなたはあなたが値するのと同じくらい多くを稼ぐだろう"

現実には、立派なセールスジョブは無限の収入の可能性を提供し、多くのセールスジョブは高い給与、寛大な報酬プラン、賞、賞品、およびボーナスで成功した担当者に報酬を与えますが。自分の業界の誰よりも頑張って長時間働くことをいとわないほとんどの営業担当者は、多くの場合、自分がふさわしいものを正確に稼いでいます。彼らのコミットメントレベル、スキルレベル、卓越性への献身に等しい量。

年間100万ドルを稼ぐという考えは確かに魅力的なものですが、現実には、最高のものだけが彼らが稼ぐことができると信じている収入を稼ぐということです。

アイデア：「私はたくさんの柔軟性と自律性を持つ」

彼らは自分たちの時間を設定し、セールスコールの間に数ラウンドのゴルフで絞ることができ、そして自律性の健全な用量を持つことができると信じているので、多くはセールス、特に外部セールスに引き付けられている。彼らは、セールスの専門家が彼らの時間の大部分を顧客を娯楽に費やしていて、できるだけ短い時間で提案を磨いているという話を聞いたことがあります。セールス中の友人たちの中には、エキゾチックな場所への旅行に勝利し、机の後ろに座って8時間過ごすことを要求される仕事を決して手に入れることができないという話を聞いている人もいます。

現実：「あなたは、権利を得る前に一貫して結果を出すことが期待されるでしょう」

営業担当者が、ゴルフコースやバーで過ごす時間と同じくらい多くの時間を費やしても、達成できることはほとんどありません。真実は、セールス担当者は机の後ろや冷たい電話ではなくゴルフをすることが多いようですが、成功したセールス担当者は、ゴルフコースで一瞬過ごす前に自分の仕事が終わったと確信しています。 。営業担当者は、通常、新しい営業担当者や不十分な営業担当者に十分な自由や柔軟性を与えることにはまったく関心がありません。彼らにも手を差し伸べるためのクォータがあります。クォータは一貫して彼らの労働時間の毎分を費やして、働いています。

柔軟性と自律性は、多くの場合、柔軟性と自律性に見合う価値があることが証明されている人に与えられます。これらの担当者は「権利を獲得」しており、一貫して管理者に彼らが提供することを知らせています。